Politique De Distribution

és magistraux de la part des professeurs;

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• des lectures personnelles de la part des étudiants (es) : volume, articles complémentaires, documentation reliée aux activités d’apprentissage • des discussions de cas appliqués ou autour des sujets traités; • la réalisation de travaux de session par les étudiants. Implication en classe Ce cours veut privilégier l’apprentissage par l’implication directe de l’étudiant. Les séances de cours seront donc dédiées à la discussion, à l'approfondissement des lectures et aux leçons magistrales qui viennent enrichir et/ou ajouter à la matière des volumes de références. Aussi, au début de chaque séance de cours, l’étudiant devra être prêt à discuter des principaux concepts et/ou techniques présentés dans les chapitres. Également, des étudiants seront appelés à présenter un résumé et à diriger une discussion portant sur des articles provenant de revues.

ÉVALUATION

L’évaluation du cours se fera à partir de quatre évaluations distinctes. 1. Un examen final: 45% des points. Examen individuel, destiné à mesurer le niveau de connaissances de l’étudiant (e). Date prévue : 18 avril 2006. 2. La présentation d’une entreprise mondiale en matière de distribution: 15% des points. Ce travail est réalisé en équipe. Il devra être remis au plus tard le 31 janvier 2006. Une présentation en classe de ce travail devra être faite. Un document d’accompagnement au syllabus présente le mandat de travail. 3. La présentation d’un modèle de distribution au Canada: 20% des points. Ce travail est réalisé en équipe. Il devra être remis au plus tard au plus tard le 21 février 2006. Une présentation en classe de ce travail devra être faite. Un document d’accompagnement au syllabus présente le mandat de travail. 4. La présentation d’un sujet relié à la distribution: 20% des points. Ce travail est réalisé en équipe. Il devra être remis au plus tard le 4 avril 2006. Une présentation en classe de ce travail sera faite. Un document d’accompagnement au syllabus présente le mandat de travail. Critères généraux d’évaluation Les critères généraux d’évaluation qui serviront de guide au professeur sont les suivants: Pour les questions de l’examen final et les travaux d’équipe: réponses structurées, cohérentes et justifiées, manifestant une compréhension de la matière; clarté et concision de la réponse; effort de recherche et de réflexion; articulation du raisonnement; compréhension des enjeux; qualité et force de l’argumentation dans la réponse donnée; qualité de la décision, lorsque approprié.

Pour la qualité de l’expression écrit:

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- orthographe, syntaxe et grammaire. - mise en forme - originalité • Pour les présentations en classe : clarté synergie de l’équipe et participation de tous les équipiers professionnalisme de la présentation relation avec l’auditoire capacité de conviction originalité des supports de présentation

« La FSA ne tolère pas les comportements non éthiques. Le Règlement disciplinaire à l’intention des étudiants fait état de près d’une vingtaine d’infractions d’ordre académique passibles de sanctions. Vous connaissez sûrement les plus évidentes mais saviez-vous que copier quelques phrases ou citations sans mentionner la source en est une ? Afin d’éviter de vous exposer à des conséquences allant de l’attribution d’un échec dans un cours à l’expulsion définitive de l’Université, consultez le site web suivant : www.fsa.ulaval.ca/plagiat. Vous y trouverez toutes les informations utiles pour prévenir le plagiat.»

BIBLIOGRAPHIE Volume de références :

♦ ♦ ♦ Dioux, Jacques et Marc Dupuis, Stratégies des groupes et marketing des enseignes, Pearson Education France, Paris, 2005, ISBN 2-7740-7078-5 Vandercammen, Marc et Nelly Jospin-Pernet, La distribution, Éditions De Boeck Belgique, Bruxelles, 2005, 2ième édition, 2005, ISBN 2-8041-4873-4 Coughlan, Anne T., Erin Anderson, Louis W. Stern, Adel, El-Ansary, Marketing Channels, 7ième edition, Pearson Education, 2005, ISBN 0-1319-1346-8

Revues d’actualités :

♦ Les étudiants (es) sont également invités à lire régulièrement des revues d’actualité spécialisées qui sont reliées au moins en partie au domaine du marketing. La revue Les Affaires (HF 5415 A1 N345) et la revue Commerce (HF 1 C7342), de même que les revues Canadian Business/ (HF 5001 C2131), Business Week (HF 5001 B9795), Harvard Business Review, Fortune sont de bons exemples de tels périodique. Sites Internet : ♦ http://www.webct.ulaval.ca/

♦ Associations

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♦ http://www.emac-online.org/ ♦ http://www.acrwebsite.org/ ♦ http://www.vancouver.wsu.edu/acr/home.htm ♦ http://www.retailcouncil.org/research/technology.asp ♦ http://marketing.about.com/ ♦ Revues et publicité ♦ http://tilburguniversity.nl/faculties/feb/marketing/links/journal1.htm ♦ http://www.europeanbusinessforum.com/home/ebfhome.asp ♦ http://www.vancouver.wsu.edu/acr/home.htm ♦ www.pubstv.cjb.net/ ♦ http://www.usatvads.com/ ♦ www.adage.com/

PLAN DE COURS

Lectures de références Date Séance Contenu de la séance Dioux, Dupuis (2005) Coughlan, Stern, Vandercammen, Anderson, El-Ansary Jospin-Pernet (2005) (2005)

10-janvier-2006 (MSC, MV)

1

Informations générales sur le cours et son déroulement.

Ch. 1

Ch. 1

17-janvier-2006 (MV)

2

Les origines de la distribution. Les formes et les modes de distribution. Les fonctions des détaillants et des grossistes. Les principales tendances en matière de distribution. L’importance du commerce de gros et du commerce de détail au Canada. La distribution des services.

Ch. 1

Ch. 1, 3, 4 et 5

24-janvier-2006 3 (MV) 31-janvier-2006 (MV 7-février-2006 (MV)

4

Les acteurs de