Cas « legendes de cabanes »

sement du chiffre de construction en bois en France. |  Concurrence importante dans le secteur de bois : étrangère et entre matériaux. |

 Forte mutation de la filière bois. |  Marché très atomisé. |

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 Un nombre important d’adeptes du camping en France. |  Des régions plus attractives que d’autres. |

 Un profil de campeurs de catégorie plus élevée en croissance. |  Nouvel art de vivre du consommateur qui privilégie les petits meubles modulaires. |

 Population de campings plus jeune. |  Nombre important d’entreprise déjà présente dans la construction de maisons en bois et la fabrication de cabanes. |

 Regain d’attention pour le domaine écologique. |  Confort prime sur les économies d’énergie dans les ménages. |

 Utilisation de l’éco-conception. | |

 Bois aux essences certifiées tout ceci pour s’aligner dans une dynamique écologique. | |

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 Augmentation de la combinaison bois/autres matériaux. |  Il peut y avoir des difficultés à assurer les constructions. |

 Augmenter les constructions en bois d’ici 2010 (de 10 à 12.5%). |  Risque d’attaque de termites et champignons. |

 Le bois permet d’absorber le gaz carbonique. |  Coûts de construction élevés. |

Q2°) diagnostic interne

FORCES | FAIBLESSES |

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 Possession du label Artisan Ebéniste de France. |  confrontée à une modification des modes de consommation et des attentes des client |

 Norme environnementale ISO depuis 1994 et plus récemment en 2002. |  |

 Longue expérience dans le domaine du bois. (depuis 1825) |  Mode de management très familiale et donc pas assez développé. |

 Savoir-faire reconnu et transmis au fil des générations. |  Manque de stratégie commerciale de la part de la chargée des achats et du suivi financier. |

 Maîtrise totale de toute la chaîne de fabrication. |  Equipe commerciale instable. |

 Allie performance et originalité. |  Notoriété surtout dans le quart est de la France. |

 Haute compétence en menuiserie. |  perspectives de développement se réduisent concernant les gammes de produits et de prestations |

 Meubles design associant bois et technologie. | |

 Niveau de préfabrication élevé. | |

 Chiffre d’affaires et résultat en croissance. |  Concurrence de plus en plus rude. |

Q3°) Note

Bonjour M. DOMINIQUE et M. Xavier NOYER

Je vous écrit cette note synthétique pour vous faire part des conclusions et des analyses ainsi que la problématique que j’ai effectuée.

Problématique : Comment définir les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise ?

Au niveau du diagnostic externe sur le marché du bois plus précisément du segment de la construction des maisons écologiques et cabanes-chalets en bois, l’éco construction est actuellement en plein développement, grâce en partie à une impulsion des politiques puisque de nouvelles législations favorisent les constructions de ce type, mais aussi grâce au comportement des consommateurs qui tend à changer et se rapprocher du développement durable. Néanmoins il existe bel et bien une concurrence importante dans le domaine de la construction en bois tant de provenant de l’étranger que sur le propre territoire français. De plus la construction inhabituelle de maisons en bois rend réticente les mairies quant à l’attribution de permis de construire.

Par rapport au camping, le marché est en évolution, en effet les consommateurs se basent sur un nouveau mode de camping plus sur la nature et donc qui conduit à un délaissement des anciennes structures au profit de cabanes intégrées à l’environnement. On peut remarquer aussi que le marché du camping est concurrencé par celui de l’hôtellerie, puisque de plus en plus de français ou encore d’étranger vont préfère l’hôtel au camping.

Pour ce qui est du diagnostic interne, l’entreprise dispose d’atout général tant au niveau du savoir-faire que de la maîtrise des technologies et des tendances actuelles. Cependant, un réaménagement managérial semble nécessaire si l’entreprise souhaite développer sa nouvelle gamme et opérer son changement stratégique.

Les 3 solutions stratégiques que je propose sont :

* Adopter une stratégie de prix, de distribution et de communication en cohérence avec le positionnement souhaité.

* Lancer la nouvelle gamme chalet-cabane, qui serait un nouveau produit mais également l’étendre à de nouveaux secteurs géographiques.

* Profiter de la démarche écologique actuelle pour promouvoir ses éco-constructions aux particuliers et collectivités en mettant en avant son expérience, son savoir-faire et la confiance que ses clients ont déjà en l’entreprise.

2. Méthodologie d’étude

Q1°) Cahier des charges

Pour que l’équipe de direction de NOYER S.A.S connaisse et comprenne les besoins, motivations et attentes aussi bien du client final que des clients intermédiaires, l’étude quantitative est la plus appropriée avec le système de questionnaire :

A.) on va tout d’abord Déterminer la cible et savoir à quelle population s’intéresse-t-on.

B.) Ensuite on va Déterminer l’échantillon, le choix de la méthode est lié à la définition de la population qui constituera le public-cible.

C.) Elaborer le questionnaire : il faudra faire un questionnaire de façon à installer progressivement un climat de confiance.

D.) Calculer la taille de cet échantillon pour pouvoir connaître la valeur de notre échantillon.

E.) Administrer le questionnaire, L’administration d’un questionnaire est la phase d’une enquête durant laquelle le questionnaire est soumis pour être complété aux individus faisant partie de l’échantillon. Donc soit on le fait en face à face, par E-mail ou par téléphone.

F.) Dépouiller le questionnaire pour savoir les résultats obtenus

G.) Et pour finir faudra analyser le questionnaire

3. Stratégie marketing

Q1°) identifier cible

* Maisons écologiques en bois :

* Les professionnels pouvant être intéressés par ce type de construction car elle propose des produits haut de gamme et originaux.

* Gamme de cabanes-chalets en bois aux dimensions allant de 2.25 à 9 m² :

* les distributeurs de produits de jardin seront intéressés puisque ce type de cabanes convient parfaitement