Etude De Cas Tourmagne

ns plan d’investissement.

* Trésorerie faible.

* Structure financière peu saine et manque de planification.

Remarque : Quand une entreprise exporte, il faut qu’elle soit prête à perdre de l’argent pendant quels que temps (minimum pendant 1 an).

Il faut avoir de la trésorerie disponible pour pouvoir supporter les accoues (taux de change, attentats…).

Il faut aussi regarder si l’entreprise en capable de générer des aides.

c. Fonction ressources humaines.

* Entreprise d’origine familiale.

* Développement de l’entreprise nécessitant des embauches régulières (passage d’une entreprise familiale à une PME de 42 personnes).

* Imprécision des rôles au niveau de la direction : en théorie, un frère est gestionnaire et l’autre est à la direction commerciale, mais en réalité les 2 frères font tous et les rôles sont très mal appliqués. Là dessus, le père, théoriquement à la retraite, vient fréquemment dans l’entreprise.

* Frais de personnel supérieur à la moyenne du secteur : ceci sous entend une bon climat social (« à la satisfaction de l’ensemble de son personnel »).

* Manque de structure adaptée et de politique générale : handicap dans les prises de décisions importantes.

Remarque : Regarder s’il existe un service capable de traiter de l’export (nombre de personnes formées à l’international), regarder le mode d’organisation et si l’internationalisation est prioritaire en terme d’objet stratégique pour l’entreprise.

d. Fonction marketing.

Est-ce que les produits sont compétitifs par rapport aux concurrents ?

Est-ce que les produits sont des « PLJS » (technique, qualité, prix, fiabilité…) ?

* Les biscuits ont une position de leader dans l’épicerie sèche donc La tour Magne propose une gamme de produits profonde et large pour répondre à la demande.

* Produits de qualité (+ de matière grasse et + de sucre).

* Entreprise dynamique et créative pour répondre à la demande (segment parents et grignotage) afin de continuer à croître sur un marché qui stagne.

(proposition d’une large gamme de produit).

* Bonne stratégie marketing.

e. Fonction logistique.

* Dynamisme des vendeurs.

* 2 canaux de distribution utilisés : vente directe sur les marchés et vente à des distributeurs.

* Extension limitée : développement uniquement sur la région nîmoise.

* Manque d’expérience dans les extensions de marché, et principalement à l’internationalisation.

3. Réalisme du projet d’extension : |

| ATOUTS | BESOINS |

Fonction production | * Capacités de produire pour l’Espagne (consommation de 9kg / an / pers). | * Adaptation du conditionnement : paquets de 500kg à 1kg. * Tenir compte de la réglementation espagnole en terme de production. * Penser à déposer leurs brevets de production spécifiques. |

Fonction financière | * Dégage du CA. | * Rationalisation de la gestion financière. * Surveiller la trésorerie. * Elaboration d’une stratégie financière en adéquation avec la stratégie globale. |

Fonction RH | * Bon climat social permettant une acceptation plus facile de l’extension de marché. * Proximité de la région nîmoise avec l’Espagne : communication facilité. | * Précision des rôles pour la direction. * Recrutement pour des fonctions logistiques et productions. * Formation du personnel en place pour l’exportation. |

Fonction marketing | * Rester bien professionnel et proposer une bonne qualité (attente du marché espagnole) * Bon capital de marque : les espagnols se tournent volontiers vers les marques étrangères. * La France est le 1er importateur de biscuits en Espagne : avantage d’être valorisé en tant que marque française, mais inconvénient d’avoir une intensité concurrentielle très forte, renforcée par montée de l’Allemagne sur le marché espagnol. | * Approfondir la connaissance du nouveau marché. * Veiller à l’intensité concurrentielle venant des français et des allemands. |

Fonction logistique | * Proche de la clientèle (travaillant sur les marchés) : valorisé en Espagne. | * Développement de réseau de distribution. * Investissements lourds en transport. * Connaître la structure de distribution en Espagne pour bien sélectionner les circuits de distrib. |

4. Bilan. |

FORCES | FAIBLESSES |

* Système de production. * Qualité des produits. * PME : système flexible. | * Manque d’organisation. * Absence de stratégie globale. * Problème de stratégie. * Ne connaît pas l’exportation. |

* La Tour Magne a de bonnes opportunités de marché et des