Dossier E2

e Cholet représente la marque JULES propre à la franchise sur une surface de vente de 200m².

Pour assurer le suivit optimal de la clientèle, le magasin compte 4 salariés ainsi qu'un contrat de professionnalisation, La vente, les retouches, le conseil et le service après vente représentent l'offre de biens et de service proposés par JULES Cholet .

[pic]

|Implantation |Avantages |Inconvénients |

|Centre Commercial Géant – Rue de Girardiere |Implantation d'enseignes à forte notoriété |Zone vieillissante, et considéré comme mal |

|49300 Cholet |amenant une forte attractivité à l'intérieur |fréquenté |

| |une superficie de 18000 m² avec des magasins de| |

| |200m² en moyenne ( brice, bonobo, formul,,) | |

| |Présence de grands parkings, + de 780 places. | |

|Situé en périphérie de Cholet |Facilité d'accés par les grands axes ( a87: la |Sur certaines périodes l'accés a la zone peu |

| |rochelle, chemille, Angers), |être difficile travaux depuis le 22/06/11 |

[pic]

Les concurrents :

|Entreprises |Offre |Prix |Qualité |Services |

|Bonobo |Prêt-à-porter masculin et |Entrée et moyen de gamme |Bonne qualité |Carte de fidélité en ligne |

| |féminin | | | |

|Brice |Prêt-à-porter masculin |Moyen de gamme |Bonne qualité | |

|Devred |Prêt-à-porter masculin |Moyen de gamme, avec des |Bonne qualité |Carte de fidélité en ligne, |

| | |prix plus élevé en moyenne | |15 jour pour essayer et |

| | | | |changer , |

|Jules carrefour |Prêt-à-porter masculin |Entrée et moyen de gamme |Bonne qualité |Carte de fidélité,30 jours |

| | | | |pour essayer, echanger, ou |

| | | | |rembourser |

|Tati |Prêt-à-porter Général |Entrée de gamme |Qualité réduite |Néant |

|Celio |Prêt-à-porter masculin |Moyen de gamme |Bonne qualité | |

Les chiffre du magasin :

CA annuel : confidentiel.

Panier moyen : Entre 45 et 65 euros.

Répartition du CA : le sports wear représente 50% du CA

: la ville représente 40 % du CA

: les accessoires représente 10 % du CA

La clientèle: la clientèle du point de vente est constitué de plusieurs catégories socioprofessionnel,cadres,ouvriers,étudiants. Ce sont en grandes majorité des hommes entre 16 et 45 ans. Ces clients séparent tous en un point de vente, leurs besoins. Pour les jeunes( 16 à 25 ans ) l'offre sportswear est le plus prisé, Le reste de la clientèle est partagé entre notre côté urbains et habillé. La clientèle est à 85 % du choletais et de ses communautés de commune, les 15 % restants vient de la zone d'érosion de le clientèle de Jules les Herbiers et les clients volatile.

L'assortiment :

L'assortiment de produits du magasin est large et profond grâce à un panel de matière du produit très différents ( lin,coton,etc..). La surface de vente est répartit en plusieurs univers. Une partie réservée à la vente de produit habillé , l'open style (costume,chemise,cravate,pantalon,veste) . Une partie réservée à l'habillement ville, le côté ville, ou l'on retrouve les produits intermédiaires, comme des pantalons en toile, pulls, ces produits correspondent à une mode de tous les jours. Et une partie consacrée au sportswear, Les vêtements décontractés sont mis en avant dans cet emplacement. Dans ces surfaces est reparti des sous parties regroupant certains accessoires complétant les tenues de l'homme.

La politique commercial : Les prix appliqués en magasin sont en quasi-alignement avec la concurrence ainsi que les promotions proposées toute au long de l'année. Pour exemple un costume deux pièces entrée de gamme chez Brice revient au même que le notre (134,90 euros). Le magasin Jules Cholet n'accorde aucune remise, sauf lors de gros achats ( ex mairie) en contrepartie ils proposent des offres tout au long de l'année au client carté ainsi qu'au client de passage (ex: - 15 euros pour l'achat de deux pantalons ). En plus de cela le magasin propose les retouches faites en 48h gratuite pour les clients carté sinon 5 euros. La partie SAV est très approfondie grâce à l'échange ou remboursement sous un mois et la garantie sur tous les articles du magasin sur 6 mois est offerte au client .

La politique de Communication : Externe, La politique de communication de la franchise Jules au niveau national s'effectue par la radio (alouettes,skyrock,vrigin radio), ce qui permet de touché une clientèle différentes. Des panneaux 4*3 sont installés sur la peripherie de la ville de Cholet lors des grandes périodes d'achats (Noel,st valentin,soldes) . En plus, des affiches moins grandes sont placés aux abris bus ce qui fais véhiculé les offres. Un site marchand exclusif est à notre disposition ou le client peut facilement regarder la nouvelle collection, l’offre actuelle.

Analyse du marché du prêt a porter masculin

Avec une consommation en baisse de 4,5%, le marché de la mode masculine devrait atteindre les 5,6 milliards d’euros en 2010 selon la dernière étude menée par le Groupe Xerfi/Percepta intitulée « La distribution de prêt-à-porter masculin à l’horizon 2011 ». C’est précisément en 2011 que la situation de ce marché devrait s’améliorer et gagner1,5 % en valeur.

Développement de la vente en ligne

En 2009, les ventes en ligne ont progressé de 13% sur un marché en repli de 3%. Pourtant, moins de la moitié des principales enseignes d’habillement présentes sur le marché français du prêt-à-porter pour hommes proposent de la vente en ligne

. Les enseignes proposant du prêt-à-porter masculin s’adressant généralement à une clientèle mixte. Sur le marché du prêt-à-porter masculin, les 10 enseignes leaders dont seulement trois enseignes spécialistes, Jules, Brice et Célio, représentent à elles seules plus de 40% des ventes.

importations (délocalisation) qui ont largement concourues à la disparition des indépendants multimarques qui par ricochet furent de fait l’origine de la fermeture de nos industries du Textile-Habillement.

Aujourd’hui la clientèle masculine fatiguée de ces uniformes sans formes ni matières recherchent autre chose, un look, un maintien, un esprit, un style, une différentiation, une qualité…un atout.

Rédigé par Mélanie Kessous le 18 Juin 2010 www.observatoiredelafranchise.fr