Entretien De Vente

Entretien facile La chaussure étant partiellement faîte en cuir, elle risque moins de se déchirer au fil du temps. De plus, le cuir est très facile à nettoyer.

Argent Chaussures qui restent abordables. Prix très intéressant compte tenu de la qualité du produit et de sa durée de vie. Prix quasiment deux fois inférieur à celui de la Copa Mundial, qui est aussi une paire en cuir visée adidas.

Tendance Sympathie : ces chaussures sont indémodables. Les Kaiser existent depuis environ 5 ans, et ne sont pas prêtent de disparaître du marché au vue de leur solidité, rechercher par le client.

3. Objections distinctes et réfutables possibles

Type d'objection Objections Réfutations

Objection réelle fondée « Je ne suis pas sûr, qu'avec mes chaussettes de football, cette pointure me conviendra. » « Attendez, je vais vous chercher une paire de chaussettes de football, pour que vous puissiez voir par vous-même. »

Objection réelle non fondée « J'ai l'impression que ces chaussures sont moins à la mode que les « Mercurial » jaune et bleu que vous avez. » « Les « Kaiser » sont indémodables, nous les avons en rayon depuis bientôt 5 ans. De plus, elles sont beaucoup plus solide que les « Mercurial », qui sont 100% en synthétiques et non en cuir. »

Objection prétexte « Un proche m'a dit que ces chaussures n'étaient pas de bonne qualité » « Ceci n'est pas vrai, les chaussures sont composées de cuir, notamment sur la tige, ce qui réduit fortement la possibilité de voir vos chaussures se déchirer, à l'inverse des chaussures 100% synthétiques. »