L'Entreprise Red Bull

T, freeride, kite surf, sports mécaniques comme la formula 1, …) financé à 15 % du chiffre d’affaire de l’entreprise.

3) La mission, les objectifs, les domaines d’activités

3.1 La mission

L’entreprise Red Bull a déclaré que sa mission est de devenir le premier dans le marché mondial des boissons gazeuses partout dans le monde. Cette mission sera accomplie par le biais de la création de relations de long terme avec les personnes qui vont aider à la réaliser.

3.2 Les objectifs

Les différents objectifs s’articulent à travers la création d’un environnement de travail créatif tel que les employés sont inspirés à faire du mieux qu’ils peuvent, l’apport d’une boisson de qualité qui répond aux besoins et désirs des consommateurs, un réseau social soudé entre les producteurs et les consommateurs pour créer ensemble une valeur durable, maximiser les profits de long-terme pour les actionnaires tout en étant responsable dans la gestion totale de l’entreprise, ainsi que à travers un rendement élevé et une organisation rapide et efficace.

3.3 Les domaines d’activités stratégiques

Les efforts marketings sont principalement axés sur des campagnes publicitaires bien ciblées et le sponsoring. Par exemple, toute une écurie de la formula 1 est sponsorisée principalement par la marque Red Bull ainsi que son pilote qui a été champion du monde en 2010. Cette action a eu pour conséquence d’augmenter la reconnaissance de la marque. Le ciblage se fait sur les sports extrêmes.

Les jeunes sont plus assujettis à l’épuisement et à l’insuffisance énergétique. Ce sont eux aussi qui seront plus susceptibles d’être influencés par l’authenticité des boissons énergisantes.

En conséquence, la majorité des boissons énergisantes sont développées et promues aux plus jeunes générations, avec un ciblage particulier au niveau des joueurs de jeux vidéo, des enthousiastes de sport et des idolâtres du hip-hop.

Red Bull va lancer sa campagne publicitaire à la Génération Y, c’est-à-dire pour la population née après 1981. Ce sont en majorité des étudiants, de ce fait, Red Bull a encouragé des étudiants à organiser des fêtes où le Red Bull sera le thème principal de sorte à promouvoir la marque. Les RedBull seront fournis gratuitement pour ce genre d’occasion.

4) Le lien consommateur–produit et le lien consommateur-marché

Un des objectifs de l’entreprise est de cibler tous les individus entre 15 et 60 ans. Alors que les boissons sucrées sont plus consommées chez les femmes et les enfants, les boissons énergisantes, avec un goût et une odeur plus forts et plus poussés, sont plus appréciées parmi les hommes. Une récente étude de marché quantitative a démontré que 65% des consommateurs de boissons énergétiques sont mâles.

RedBull va créer des relations avec le public et mettre le consommateur potentiel au courant de son produit à travers les médias tels que campagnes publicitaire dans des chaines télé tel que NDTV good times, MTV, Channel V, Zoom, VH1, Star World financés à hauteur de 2,400,000 euros/an, les magazines tels que Femina, People, Rolling Stones financés à 180,000 euros/an, dans les journaux comme HT City & Delhi Times pour un coût total de 80,000 euros/an et dans la radio au coût de 120,000 euros/an.

http://www.slideshare.net/neha17tyagi/redbull-energy-drink

5) Stratégies génériques de Porter

5.1 Prix

Le produit perd de sa valeur par son prix plus élevé que la moyenne, son manque d’innovation face un marché avec une forte concurrence et ou la plupart des firmes ont leur propre USP (Unique Selling Proposition), qui est un concept marketing où le but de chaque campagne publicitaire est d’interpeler le consommateur à travers une proposition qui va les pousser à changer de marque.

5.2 Concentration

Distribution intensive : le but est de distribuer sur tous les points de distribution possible (supermarchés, centre de fitness, cafés, fast-foods).

Pour augmenter ses parts de marché, l’entreprise va se baser sur le partenariat (avec Facebook par exemple) et la promotion ainsi que la publicité dans les sports et évènements extrêmes.

http://www.slideshare.net/neha17tyagi/redbull-energy-drink

Le marché des boissons énergisantes est tiraillé par deux principaux producteurs, Red Bull et Power Horse. Red Bull détient 42.6% du marché des boissons énergisantes.

Aux Etas-Unis, il représente 47 % du marché et en Allemagne cela va jusqu’à 50%. On peut considérer Red Bull comme le leader mondial des boissons énergisantes.

5.3 Différentiation

Le positionnement, ou en d’autres termes, l’image que l’entreprise veut acquérir auprès de ses consommateurs s’articule sous ces trois aspects : force, fraicheur et tendance.

A travers les différentes formes esthétiques de la cannette, l’entreprise RedBull a pour objectif de s’imposer sur un marché de masse.

http://www.slideshare.net/neha17tyagi/redbull-energy-drink

6) Stratégies de croissance

Le produit est encore inexpérimenté tel qu’il fait qu’une apparition récente sur le marché international : moins d’une décennie. Son manque aussi de protection dans la composition et la fabrication du produit fait que n’importe qui peut copier le concept.

RedBull fait partie de la catégorie des boissons énergisantes et constitue une offre dans le secteur du marché des boissons gazeuses. On peut dire qu’il s’agit d’un produit « fonctionnel » car il répond au besoin des consommateurs au niveau du bien-être et de la performance. Souvent le marché fonctionne comme tel, les entreprises investissent dans le domaine des boissons fonctionnelles, ensuite ils développent leur marque et rachètent celles existantes. Il s’agit s’un marché qui peut être considéré au stade de maturité pour de nombreux pays. Pour les multinationales, le marché des boissons fonctionnelles offre de nombreuses possibilités de croissance commerciale.

En ce qui concerne le produit de référence RedBull, l’agence qui s’occupe de la sécurité de la santé et du bien-être du consommateur émet de sérieux doutes quand à sa composition chimiques. L’élément principal, la taurine, qui est retrouvée en grande quantité dans la bile du taureau (d’où son nom), est concentré à une dose 10 fois supérieure dans une seule cannette de 25 mL que la consommation moyenne journalière. Les effets à long terme ne sont pas encore établis. « Des essais menés par Red Bull sur les rats montreraient en effet des altérations au niveau des reins, des anomalies du comportement (hyperactivité) et, plus inquiétant encore, une toxicité neurologique : soumis à de fortes doses de taurine, certains animaux "se rongent les membres", explique Marie-Hélène Loulergue, directrice adjointe de l'évaluation des risques à l'Afssa. » : publié dans le Vif L’Express.

Le produit est également suspect d’avoir causé le décès de certaines personnes en Suède et en Irlande.

Le marché semble contenir des opportunités de croissance mais celles-ci sont limitées pour l’entreprise RedBull à cause de sa qualité délusoire.