Stratégie de prospection

STRATEGIE PROSPECTION

Meilleure stratégie : mailing + appel téléphonique + RDV

Newsletter ou envoyer un mail personnalisé :

- Mail avec une image

- Vidéo

- Devis

Si pas de réponse, relancer 72h après, par mail :

Monsieur, Madame,

Je vous écris suite à l’envoi de mon email ci-dessous. Je n’ai eu à ce jour aucun retour de la part de votre équipe. Si cela vous intéresse toujours d’échanger avec moi, n’hésitez pas à me communiquer vos disponibilités.

Si non, savez-vous à quelle personne je pourrais m’adresser pour échanger ?

Merci pour votre aide,

Equipe XXXX

Argumentaire Téléphonique :

Présentation du commercial

- Bonjour Mme, M., je suis XXX je travaille pour la société XXX

- Demander si la personne a le temps à accorder et si est intéressé

- Rester poli et utiliser un langage professionnel

Objet de l’appel

- Qui

- Quand

- Quoi

- Comment

- Pourquoi

- Où

Remarques : il ne faut pas donner tous les détails au téléphone, il faut proposer un RDV

Lors du RDV

- Préparer une présentation PPT avec les chiffres et tous les détails et adapter à chaque Sponsor

- Etre muni des plaquettes + Carte de visite

- Démo

Après négociation ensseigne envoie au client l’Ordre d’insertion publicitaire

Si l’ordre d’insertion publicitaire ne suffit pas, il faut faire un contrat :

- Qui fournit les éléments (bannières, textes des liens…)?

- Qui garde les droits sur ces éléments (propriété intellectuelle)?

- Les éléments peuvent-ils être réutilisés dans leur totalité ou en partie?

- Y’a-t-il une obligation de moyens ou de résultats?

- Quelles informations échangées seront considérées comme confidentielles (par exemple les statistiques du site éditeurs