Étude de cas entreprise 7-eleven

-1970s-1980s : 7-eleven japon se répandait rapidement et Southland grandissait aussi => grande inflation, contrôle des prix par le gouvernement, récession marquée par les 2 chocs pétroliers en 1970s

l’inflation était particulièrement difficile pour southland car le cout de niveaux magasins a augmenté

Apogée de southland en 1985 : septième plus grande épicerie aux usa (8000 magasins, 13 milliards $ de revenus, gains de 212 millions$)

1980s : le secteur de magasins aux usa devient compétitif, le nombre de magasins a doublé

Les nouveaux arrivants étaient majoritairement des stations d’essence avec épiceries (g-stores) => ils étaient vus comme une menace pour southland et autres chaines

Les g-stores se répandaient beaucoup (car grand réseau) Tableau 13.6 : montre qu’en 10 ans les g-stores deviennent part des grandes chaines de magasins

Les supermarchés indépendants étaient aussi vus comme une menace car ouverts 24h/24 et ont écarté les épiceries

Les épiceries américaines vendaient bcp de bière, cigarettes, snack foods

Stratégies de southland : 1/ échelonner les prix : prix bas pr la bière et sodas et élevés pour les épiceries et autres et 2/ introduction de nouveaux services : location de videos et machines automatiques

Mais la stratégie de prix les a renoué avec la stratégie de grande distribution et faibles marges

Southland n’a as réussi à se différencier des g-stores : après la 1er choc pétrolier ils sont devenus dépendants de la vente d’essence : augmentation de 3% à 25% des ventes totales en 10 ans.

Milieu 1980s : leur système de 5 centres de distribution et 6 de nourriture était débordé et très sollicité et la direction semblait contente d’ouvrir de nouveaux magasins

Fin 1970s : Southland a acheté différentes entreprises de diversification : raffinage de pétrole, pièces auto, contrôle de sécurité électronique, snacks et début 1980s ils ont acheté cityplace (immobilier et spéculation immobilière) = parcelle a dallas pour construire le qg

Mais en 1986 les revenus et bénéfices ont baissé pour la 1ere fois en 25 ans

1980s : les magasins américains étaient confrontés à une vague de rachat et de resctructurations et de rachat par emprunt et ces manoeuvres financières étaient basées sur le fait que les entreprises gaspillaient leur argent dans des entreprises non rentables des acquisitions spéculatives

Il peut être mieux pour un acquéreur d’acheter d’acheter des entreprises qui génèrent des flux de trésorerie dispo , de les endetter et de vendre des branches d’activité peu performantes pour forcer le dégagement de flux de trésorerie