FICHE DE NEGOCIATION VENTE N°1, THEME – Location d’un studio Paris XX

FICHE DE NEGOCIATION VENTE N°1

THEME – Location d’un studio Paris XX

Identification de l’entreprise : LLPARTNERS

                                                                    18, rue des Gâtines 75020 PARIS

1) Le contexte de la situation :

a) Description de la situation :

• M. BOUKHRAIA il est à la recherche d’un appartement 4 pièce avec un loyer maximum 2800 € il souhaite que l'appartement se situe vers le 20, 19,18 éme arrondissement de Paris. Notre agence doit tout d'abord faire visiter le studio, étudier le dossier du client et prendre une discision avec le propriétaire pour savoir s'il répond au critère.

b) Les objectifs : 

• Faire visiter le client
• Faire signer le bail

2) Le type de client(s) concerné(s) :

• Catégorie : Particulier
• Profil : M. BOUKHRAIA ; masculin ; 44 ans ; 1 enfants ; Peinturiez ; 17 000 € par ans
• Découverte des besoins du client : Trouver appartement 4 pièces avec un loyer maximum 2800 €

3) Description des produits :

a) La présentation des produits, leurs caractéristiques (de manière succincte) :

Présentez 1 ou 2 produits proposé(s) par l’entreprise et susceptible(s) de convenir dans cette situation (celle décrite ci-dessus)

(Prévoir : Press-book, catalogues, tarifs, échantillons produits, etc.  Pour l’oral)

b) Les services proposés à la clientèle ;

        c) L’image de marque, la notoriété des produits et / ou de l’entreprise ;

d) La Politique de communication (Médias, Hors médias, Supports, TIC …) :
Quels moyens utilise l’entreprise pour se faire connaître, pour attirer la clientèle ?

4) Mon action :

a) Conditions de réalisation : Préciser en autonomie ou en double commande ou avec consignes 

b) Outils utilisés et/ou mis à votre disposition (Exemples : catalogue, documentation technique, matériels, logiciels etc.)