Fiche Négo Bac Vente

lui dit que le véhicule sera prêt dans 7 jours a la concession. Nous finissons de compléter les documents administratifs le remercie et je pris congés.

1°) Identification de l’entreprise :

Nom, raison sociale : Concept Immo 66 société commerciale

Cadre juridique : SARL

Activité : Vente et achat de bien immobilier

Siège social et établissement : Perpignan, quartier Las Cobas, 60 Bis avenue Mermoz 66000 Perpignan

Historique : La société fut fondée en 2004 par Didier Bonnefon et son associé, ils commencèrent avec 3 employés, en février 2008 les deux parons se séparent Mr Bonnefon prend donc le monopole de la société et ne garde qu’un employé.

2°) Chiffres significatifs, importance économique :

Effectif : 1 Directeur commerciale et 1 employée

Activité : Code APE 703A : Agence immobilière

Capital : 10 000 €

3°) Localisation géographique et organisation :

4°) La force de vente :

Composition :

• Directeur commerciale : a pour fonction de s’occuper de l’activité commerciale, de rémunérer ses employés en foncions de leur vente et s’assure du bon fonctionnement de l’entreprise

• L’agent : Il prend en compte les demandes des clients et recherche des biens à la vente sur le secteur

Statut du personnel:

Tous les salariés on le même statut soit de vendeur, il n’y a que le directeur qui dispose d’un statut de cadre

Secteur de vente et de location : Las cobas, cabestany, canet, centre .

Objectifs de location : Ils sont fixés mensuellement

Organisation du travail :

L’organisation des tournées se fait et se renouvelle par semaine et par secteur d’activité. Les matinées sont plutôt basés sur les mails, factures et prise de rendez-vous et les après midi les commerciaux vont au a la rencontre des clients/prospect mais ceci est approximatif tout peux changer selon l’emploi du temps du commercial.

Système de rémunération : Le salaire est fixé selon les bénéfices

Formation du personnel : Le personnel a généralement les diplômes coordonnants a l’emploie

Animation : Les animations que propose Concept Immo sont des actions commerciales touts les ans au salon de l’habitat pendant un maximum de deux semaines

Stimulations : Partenariat avec des stations d’essences, hôtel, point relais.

5°) Le marché :

Produits : Vente et locations immobilière et vente de terrains

Taille du marché : Départementale

Types de clientèles : Entreprise, administration et particulier

Concurrence : F N A I M, La foret, Orpi, Immobilier 66, Century 21

Différenciation de l’offre de l’entreprise par rapport à la concurrence : Concept Immo est indépendant et aussi disponible 24h/24 et 7j/7 pour les prises de rendez-vous

6°) La politique commerciale de l’entreprise :

Communication : Site Internet, partenariat, point relais

Distribution : Canal direct

A / La situation de vente se déroule à l’entreprise Concept Immo 66

B / Description de la situation :

1. Contexte de la situation : 2.Lieu où se déroule l’action :

Prospection En hall d’exposition

Vente de renouvellement Chez le client

Nouveau client Sur stand

Vente sur foire ou salon Autres : à préciser

Vente ou prospection téléphonique

Autre : à préciser

2. Type de clients concernes :

Particulier Client

Professionnel ↓ Prospect

Utilisateur

Prescripteur

Distributeur ↓

Petit détaillant

Grande surface

Grossiste

3. Informations sur le produit (gamme de produits ou services) :

• Désignation : Toulouges, villa 4F, garage sous sol de 100m², piscine 9x4, séjour cuisine US avec salon de 56m², 3 chambres, salle de bains. Au 1er, 1 grande chambre avec salle d’eau.

• Prix : 465 000 €

• Description visuelle :

4. Résumé de la situation de vente choisie :

Un client appel à l’agence est me demande si je n’aurai pas un bien a la vente avec ces critères : 4F, 4 chambre et piscine, dans le prix maximum de 460 000 €. Je lui parle d’une villa que j’ai à la vente à Toulouges, je lui décris un petit peu et l’invite à passer a l’agence pour plus de renseignements et