Analyse Concurrentielle Abercrombie

Forces concurrentielles

Les fournisseurs 

• MP : tissu
• rapport de négociation → fort pour les marques, faible pour les fournisseurs car commande en grande quantité
• rapport de force entre l’enseigne (pays développé) et le fournisseur (pays à bas cout de MO)
• prix de vente dépendent aussi de la situation économique du moment (exemple : prix du coton)

Les clients

• Uniformisation des attentes et des comportements des consommateurs dans les pays occidentaux→ les entreprises doivent répondre à des besoins relativement similaires d’un pays à l’autre
• Comportement d’achat mimétique (moutonnier)
• Les consommateurs utilisent les produits sur des périodes courtes→ achats fréquents → renouvellement fréquents des produits, collections
• Importance du pouvoir d’achat
• Il est difficile de fidéliser la clientèle dans le secteur de la mode du fait des changements des tendances.

Nouveaux entrants 

Hypermarchés, magasins d’usine, entreprises de hard discount (concurrence par les prix), ventes en ligne (nouveau mode d’achat, prix de marque à prix inférieurs)

Produits de substitution

Il n’existe pas de produits de substitution.

 Les concurrents  

• Forte concurrence car :

• Industrie fortement globalisée : groupe puissants avec une forte notoriété présents mondialement avec d’importantes ressources financières
• Il y a aussi des acteurs locaux ou nationaux

• Importance du volume d’affaires global → importance de la stratégie d’entreprise
• Fonctionnement du marché particulier et complexe en raison du produit et du comportement des clients

• Marché très sensible aux effets de la mode →fidélisation du client jamais acquises
• Alternance entre succès et échec pour les marques selon les collections
• Nécessité d’être capable d’anticiper les tendances de consommation
• Investissement en marketing afin de renforcer l’attachement du client à la marque

• Concurrence frontale (en général, utilisation de stratégie similaire)

Facteurs Clés Succès

• production à bas coûts
• différenciation par la marque et l’image
• implantation dans des lieux très fréquentés
• maîtrise des couts
• maîtrise de l’image de marque
• qualités des produits
• gestion des stocks et de la production (réseau de sous-traitance)
• transport et logistiques
• internationalisation
• réactivité vis-à-vis des tendances du marché, anticipation des tendances et des attentes (chasseurs de tendance)

Opportunités et menaces

Quelle est la stratégie concurrentielle adoptée par A&F ?

- A&F adopte une stratégie de différenciation sur ses concurrents.

- Sa stratégie de différenciation consiste à se distinguer de ses concurrents en proposant au client une expérience d’achat différente de celles proposées habituellement par les autres grandes chaines de prêt à porter. Quand H&M mise sur une domination par les couts ou encore Zara sur un renouvellement rapide de ses collections, A&F prend le parti de faire vivre au client une expérience d’achat particulière originale et unique en proposant des prix en général plus élevés que ceux du marché.