Business plan

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COUVERTURE

La couverture doit être faite sur une page :

• ZOT corporation

• Secteur d’activité commerce
• Noms des responsables (Orima, Tristan, Djamel, Zakidine,)
• Forme juridique (entreprise individuelle, EURL, SARL, SA au capital de...)
• Coordonnées (20 rue du suffrage Universel, 77185 Lognes)

SOMMAIRE

Le sommaire prend une page :

1 - Résumé du projet

2 - Présentation des créateurs ou de l’équipe

3 - Description du produit ou service

4 - Analyse du marché

5 - Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre

6 - Montage juridique et financier

7 - Dossier financier

8 - Annexes

1 – RESUME DU PROJET  

Sur une à deux pages :

Objectif : Donner envie à l’investisseur d’en savoir plus et le convaincre de l’intérêt du projet.

a – Offre

Quelle est votre secteur d’activité ?

Quel est votre offre (produit ou service) ?

Quelle opportunité d’entreprendre saisissez-vous ?

Quelle est l'offre existante se rapprochant de votre projet ?

b – Marché

A qui s’adresse votre produit ou service ?

Quelle est la taille de votre marché potentiel ?

Quels sont vos avantages vis-à-vis de la concurrence ?

Quelle méthode de distribution avez-vous choisie ?

c – Entreprise

Qui sont les fondateurs ?

Quel est votre montage juridique ?

De qui ou de quel organisme pouvez-vous vous recommander (réseau d’aide à la création, concours, chef d’entreprise, etc) ?

Quelle sont les innovations apportées par votre entreprise ?

d – Financement

Quels sont vos résultats nets prévisionnels ?

Combien votre projet peut-il rapporter à vos partenaires ?

Quels sont vos besoins en financement ?

Quels sont vos objectifs ou vos ambitions à 3 ans ?

Comment l'entreprise va t-elle pouvoir toucher les clients ciblés ?

Comment les prix des produits ou services vont-ils être déterminés et que vont-ils rapporter ?

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2 – PRESENTATION DES CREATEURS OU DE L’EQUIPE

La présentation des créateurs ou de l'équipe doit être réalisée sur une à deux pages :

Objectif : Montrer qu’il y a adéquation entre les hommes et le projet pour inspirer confiance à l’investisseur.

a – CV

Quels sont les prénom, nom et âge des membres de l’équipe ?

Quelles compétences ont-ils acquises, quelles formations ont-ils suivies, quels diplômes ont-ils obtenus en rapport avec le projet?

Quelles expériences ont-ils effectuées, quels résultats ont-ils obtenus en rapport avec le projet?

Quels sont les rôles que peuvent avoir chacun des membres de l'équipe ?

b – Équipe

Comment se sont-ils rencontrés autour de ce projet ?

Pourquoi vont-ils rester durablement ensemble ?

Comment se complètent-ils ?

Quelle fonction chacun remplit-il dans le projet ?

Comment le travail est-il réparti au sein de l'équipe ?

Pourquoi l'équipe choisie est-elle la plus adaptée au projet ?

c – Ressources humaines

Quels sont les points forts et les points faibles en rapport avec le projet?

Que comptez-vous faire pour remédier aux points faibles de la formation, du recrutement, etc?

Quelle est votre politique en matière de recrutement ?

Quels sont les moyens mis en place pour améliorer la productivité et la qualité du travail ?

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3 – DESCRIPTION DU PRODUIT OU SERVICE

La description du produit ou service doit être faite sur deux à trois pages :

Objectif : Faire comprendre ce que vous vendez en insistant sur la valeur ajoutée de votre offre.

a – Offre

Quel est votre produit ou service ?

Quelle est sa valeur ajoutée, son originalité ou son innovation ?

En quoi vous distinguez-vous de la concurrence ?

Pourquoi votre produit va-t-il réussir ?

Quel est l’utilisateur final ou le client visé ?

Pourquoi votre offre n'a-t-elle pas encore été proposée sur le marché ?

b – Fabrication

A quelle étape en êtes-vous de la fabrication (prototypes, R&D, brevet, etc) ?

Comment est organisé le processus de production ?

Quel est le partage entre ce qui est fait par l’entreprise et ce qui est fait par les sous-traitants ?

c – Coût

Quel est le coût de revient unitaire du produit, des matières premières, des machines, de la main d’ œuvre, des coûts indirects...?

Quels sont les délais de paiement à prévoir tant pour les clients que vis-à-vis des fournisseurs ?

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4 – ANALYSE DU MARCHE

L'analyse du marché doit être détaillée sur deux à trois pages :

Objectif : Vérifier l’existence d’un besoin et sa traduction en une demande solvable.

a – Étude

Quelle(s) méthode(s) avez-vous utilisée(s) pour réaliser votre étude de marché ?

Par qui, quand, où et comment a-t-elle été réalisée ?

b – Tendances

Quelle est la taille de votre marché en volume et en valeur ?

Quelles sont les principales tendances du marché émergeant, croissant, saturé, déclinant, etc ?

Quels sont les acteurs-prescripteurs du marché (associations, syndicats, journaux, acheteurs, etc) ?

Quelles sont les contraintes juridiques (réglementations, autorisations, licences, diplômes, etc) ?

Comment évaluer vous la capacité de votre entreprise à se développer ?

c – Clients

Qui sont les clients potentiels ?

Quels sont leurs besoins (comportements, habitudes d’achat et de paiement, etc) ?

Quelles sont les solutions apportées au besoins déjà existants des clients?

Leur demande est-elle solvable ?

Quel est le prix de vente psychologique de votre produit ?

d – Concurrence

Quel est le niveau de la concurrence ?

Quels sont les principaux concurrents directs ou indirects (points forts, points faibles, stratégies, positionnements, résultats, etc) ?

Quels sont les avantages concurrentiels ?

Quelle niche ou quel segment de marché prioritaire avez-vous choisi ?

Qu'est ce qui peut vous différencier des concurrents du marché ?

Quelles les barrières à l'entrée du marché rendant ainsi difficile les nouveaux entrant d'attaquer sur le marché que vous avez choisi ?

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5 – STRATEGIE COMMERCIALE ET MOYENS MIS EN OEUVRE

La stratégie commerciale ainsi que les moyens mis en œuvre doivent prendre deux à trois pages :

Objectif : Présenter la stratégie qu’a défini l’entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux.

a – Distribution

Quels circuits de distribution avez-vous choisis ?

Quels sont les ressources nécessaires à mettre en œuvre pour développer les moyens de distribution (moyens humains, VRP, etc) ?

Avez-vous réalisé un planning de développement des produits et services ?

b – Marketing

Comment allez-vous faire connaître votre produit ?