Le fond de commerce

Etape 1 : acquérir un pdv « physique »

               Les problématiques sont : quel est le cout du fond de commerce ?

               Quel sera le montant de l’emprunt et de l’apport des associés

Etape 2 : Aurez-vous la contrainte d’un BFR ?

                Aurez-vous un stock ? le valoriser
               Les clients règlent ils comptant ou pas ?

                (B to B uniquement)

CA HT annuel = 2 000 000
Tx de marge commerciale sur CA = 35%

Achat consommés = 1 300 000

STOCK = 325 000

Est-ce que les clients paient avec un délai ? oui

Créances = CA TTC x 60 / 360

A priori vous paierez vos achats à crédit

Dettes = 60J d’achats TTC

BFR = stocks 325 000

          Créance 400 000
       - dettes – 260 000

Attention les banques ne financent jamais votre BFR, il ne pourra être financé que par les apports de associés

BFR : Nos clients payent en direct donc non, pas besoin de BFR

Etape 3 : mesure du CA prévisionnel à partir de mesures journalières

Etape 4 : mesure des couts de production ou des couts de vente
Etape 5 : calcul du BFR

Etape 5 bis : mesure des autres charges d’exploitation

Etape 6 : mesure des charges de personnel
Etape 7 : mesure du budget des investissements

Etape 8 : évaluation des DAP, amortissement des investissements

Calcul des amortissement (dans cours prof extranet)

Etape 9 : mesure du R

Etape 10 : mesure de la CAF

Etape 11 : mesure du montant max que la banque prêtera

Etape 12 : mesure du montant des apports nécessaires

RACHAT DE FOND DE COMMERCE

La théorie de la fixation des objectifs de Locke

CLARTE: Les objectifs doivent être clairs et mesurables.

CHALLENGE: L’objectif doit représenter un challenge, une forme de difficulté, pour que l’individu anticipe le sentiment d’accomplissement qu’il retirera de l’atteinte de cet objectif. La motivation est renforcée lorsque l’individu comprend la signification de l’atteinte de l’objectif.

ENGAGEMENT : Il est plus probable qu’un individu déploie des efforts pour atteindre un objectif s’il est convaincu de la pertinence de ce dernier. L’individu sera particulièrement engagé à atteindre l’objectif s’il a participé à le fixer. Le management participatif se base sur cette idée : l’individu doit être impliqué dans la prise de décision.

FEEDBACK : Il doit être régulier et approprié, c’est indispensable pour maintenir la motivation des salariés. Le feedback permet de renforcer les comportements performants.