Questions Business plan[

Questions Business plan[pic 1]

1. Comment la politique de Mix marketing peut-elle avoir une influence sur le plan financier ? expliquez et donnez un exemple concret.

Lorsqu’on élabore un plan financier, on analyse le marché et on établit un plan marketing ( 4P :: Produit, Prix, Place, Promotion). Il est donc normal que le Mix Marketing influence notre BP dans son aspect qualitatif.

Il faut trouver un bon équilibre ( à chaque composant) pour trouver le marketing mix optimal pour augmenter les ventes et améliorer les marges.

Les 4P vont définir les moyens financiers à concentrer pour notre projet.

EX :

Je veux créer une société de produits cosmétiques => Lesquels ? A quel prix ? Comment vais-je faire ma pub ? Où ? A quel endroit ?

• Mix marketing = produit (doit répondre au besoin du consommateur), prix, distribution (circuit et canal) et communication (internet, pub, packaging, foires, …)

1. Quels sont les éléments à analyser si l’on veut correctement analyser son marché ?

• L'environnement (concurrence directe et indirecte)
• Le besoin des clients (quoi, comment, à qui, …)
• Le positionnement du produit (prix, qualité, quantité, packaging, …)
• Le choix des fournisseurs et des collaborateurs (production, vente, approvisionnement, communication, ...)
• Le suivi et le service après-vente (vente, client, satisfaction, suivi de qualité, organisation service après-vente, …)
• Le marketing (logo, charte graphique, outils de communication, fidélisation, …)

1. Lorsque vous observez que les prévisions de trésorerie ne sont pas favorables, le projet doit-il être rejeté ou peut-on avoir recours à des moyens qui permettent de pallier à cette faiblesse ?

• Il est possible d'avoir recours à certains moyens pour remédier à cette faiblesse

• Augmenter la rentabilité et le chiffre d'affaires
• Augmenter les prix (dernier recours, car peu faire fuir la clientèle)
• Revoir la distribution (augmenter le nombre de vente)
• Revoir la stratégie de communication (avoir plus de clients pour augmenter les ventes)
• Diminuer les charges (éliminer ou réduire les dépenses non essentielles, voir d'abord les charges fixes puis les charges variables)
• Obtenir des financements (négocier un prêt ou obtenir une autorisation pour le découvert à faire quand l'entreprise va bien pour redresse la barre quand ça n'ira plus)
• Recourir à l'affacturage (raccourcir le délai des clients ou affacturage = céder ses créances clients à une entreprise spécialisée qui va financer les factures)
• Rallonger certains délais et en réduire d'autres (réduire délai de paiement des clients et négocier des délais plus avantageux avec les fournisseurs)
• Revoir la gestion des immo et des stocks
• Louer pour éviter de trop investir (dépenser des sommes par mois au lieu de sortir tout d'un coup)
• Eviter les stocks dormants (trop de stock = quantité d'argent immobilisée)

1. Quelle est la raison d’être de l’analyse SWOT dans le plan financier ?

• Pour permettre aux futurs entrepreneurs d'établir le diagnostic de leur projet.
• Pour synthétiser les forces et les faiblesses ainsi que les opportunités et les menaces potentielles du marché.

1. Pourriez-vous me définir ce que sont une menace et une opportunité ?

• Opportunité: éléments de l'environnement que l'entreprise ou le projet pourrait exploiter à son avantage.
• Menace: éléments de l'environnement qui pourrait causer des problèmes au projet ou à l'entreprise.

1. La forme juridique a-t-elle va-t-elle influencer votre projet et conséquemment le BP ? Comment ? Donnez un exemple.

Oui le choix de la forme juridique fait partie de l’aspect qualitatif mais surtout quantitatif du BP à analyser. Chaque statut présente des avantages et des inconvénients.

Ex :

Lors de l’élaboration du bilan et des ratios, selon qu’on veut créer une SA ou une SRL, la situation est différente en termes de Capital/Fonds.

• Oui il existe une influence sur mon projet

1. Comment calcule-t-on le seuil de rentabilité ?

• Calculer le taux de marge sur cout variable en comparant, en le comparant au chiffre d'affaires

• Formule: taux de marge sur cout variable = (marge sur cout variable/CA) x 100

• Diviser les charges fixes par le taux de marge sur cout variable

• Formule: seuil de rentabilité = charges fixes/taux de marge sur cout variable

• Exemple: Prenons le cas d'un artisan, fabriquant et vendant 300 sacs, tous identiques, chaque année.

• Charges fixes = 10 000 € par an.
• Charges variables = 60 € par sac, soit 60 x 300 = 18 000 €
• Prix de vente unitaire HT d'un sac = 160 €.
• Chiffre d'affaires annuel = 300 x 160 € = 48 000 €.
• Marge sur coûts variables = 48 000 € - 18 000 € = 30 000 €
• Taux de marge sur coûts variables = 30 000 € / 48 000 € = 62,5 %.
• Seuil de rentabilité = 10 000 / 0,625 = 16 000 €

À partir de 16 000 € de chiffre d'affaires, l'entreprise est rentable. Cela correspond à 100 sacs vendus

par an.

1. Comment les variables d’un marché comme le type de client, le nombre de fournisseurs, le nombre des concurrents constituent-elles des éléments de risque pour une future activité indépendante ?

Notre future activité indépendante repose sur le choix des variables du marché concerné.