Spd Marketing

|22,5% |

|DAS 3 : PAR |1 500 |11,7% |840 |12,5% |322 |39,4% |

Toutes les données sont exprimées en K€.

Le DAS qui génère le plus de CA est le DAS 2 ACC avec 46% des ventes de l’entreprise, suivi de prêt par le DAS 1 TUN (42%). Cependant, nous remarquons que le DAS 2 ne dégage pas la plus forte marge brute de CARTUNING : seulement 36% contre 52% pour le DAS 1.

Pour ce qui est de l’EBE, nous l’excellent résultat obtenu par le DAS 3 (39%).

Pour conclure, nous pouvons dire que le DAS 2 est le plus fort en CA mais il tend à diminuer. Le DAS 1 connaît une progression constante avec de bons résultats, tandis que le DAS 3 fait un bon en avant magistral depuis quelques années.

II. LES PRINCIPAUX ENJEUX

1/ Quelles sont les actions à mettre en place pour stimuler les ventes du DAS TUNING sur l’ensemble du réseau ?

2/ Quelles sont les actions à mettre en place pour atteindre la taille critique de 15 unités de magasins TUNING ?

3/ Faut-il profiter de l’opportunité du rachat de TUN’UP ? (marché nordiste)

4/ Que faire de l’activité diffusion d’accessoires automobiles qui connaît quelques difficultés?

5/ Quelles sont les actions à mettre en place pour répondre aux exigences de la norme SEVESO ?

6/ Quelle stratégie choisir pour éviter une trop grande dépendance vis-à-vis de son fournisseur Autrichien (AUTOSCENT) qui peine à répondre aux besoins des géants de l’automobile sur le DAS PARFUMS ?

7/ Quelles sont les actions à mettre en place pour relancer l’activité du DAS accessoires qui est en perte de vitesse alors qu’il représente près de la moitié du chiffre d’affaires de l’entreprise ?

8/ Quelles sont les actions à mettre en œuvre pour éviter les erreurs sociales, légales, comptables et fiscales ?

9/ Faut-il profiter de l’opportunité du rachat de l’entreprise VANDER/AUTO FRISSONS afin de répondre aux exigences de la clientèle à la recherche de nouvelles sensations sur circuits ?

III. SYNTHESE DE L’ANALYSE EXTERNE

Attractivité du marché par DAS :

|DAS |Marché |Opportunités |Menaces |FCS |Attractivité |

|TUN |-Croissance du marché excellente + 7,5 |-Ce marché regroupe 200.000 |-Evolution constante de l’offre|-Réactivité et disponibilité des |Forte |

| |à 10% |passionnés |-Le marché se professionnalise |pièces | |

| |-CA de 1 milliards d’euros en France |-Une demande croissante |-Regain d’intérêt massif des |-Conseil et expertise | |

| |-L’électronique embarquée représente |d’équipement de confort |carrossiers |-Innovation et créativité | |

| |60% du CA total |-Le salon Paris Tuning show qui | |-Qualité des pièces | |

| |Concurrence : |accueille 130.000 visiteurs et | |-Communication | |

| |-Petites chaines indépendantes |170 exposants | |-Taille critique | |

| |-Grosses chaines spécialisées : Feu |-Nombres d’acteurs impliqués en | | | |

| |Vert, Norauto |baisse | | | |

| |-Clientèle à la recherche de nouvelle |-La France est reconnue par la | | | |

| |sensation sur circuits |qualité de ses constructeurs | | | |

|PAR |-Gros du marché du parfum : le parfum industriel |-Diversification du marché de la |-Ralentissement récent du marché automobile|-Un brevet |

| |synthétique |parfumerie depuis quelques années |-Inflation importante du prix du « jus » |-Large gamme |

| |-Concurrence : les parfums de Grasse |-Marché de niche |-Norme CE draconiennes |de senteurs |

| |-Aucune forme de concurrence directe hormis Grasse |-Concurrence quasiment inexistante | |-R&D |

| | | | |-Laboratoire |

| | | | |pour la |

| | | | |fabrication |

| | | | |du « jus » |

| | | | |-Filière |

| | | | |achat (choix |

| | | | |des |

| | | | |fournisseurs)|

| | | | |-Maîtrise de |

| | | | |la chaine |

| | | | |commerciale |

|TUN |-Capacité de réaction : des pièces toujours disponibles|-Taille critique non atteinte avec 11|-Réactivité et disponibilité des |++ |Moyen Fort |

| |-Création d’un bureau d’études pour les tuneurs |magasins en France |pièces | | |

| |passionnés | |-Conseil et expertise |++ | |

| |-Création d’un nouveau concept « do-it-with-us » : |-Communication reposant sur le bouche|-Innovation et créativité |++ | |

| |véritable marque de fabrique de l’entreprise |à oreille |-Qualité des pièces |++ | |

| |-Budget important pour la formation et la recherche de | |-Communication |- | |

| |nouvelles idées | |-Taille critique |-- | |

|PAR |-Cartuning détient un brevet couvrant l’Europe entière |

| | |

| |-Diffuse ses produits sur 2 canaux de distribution |

| | |

| |-Dispose en interne d’un laboratoire et de 2 personnes pour composer le mix de parfums |

| | |

| |-Cartuning assure la préparation des commandes pour livraison et négocie en direct avec les constructeurs |

| |