E4 Am
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|DATE(S), PERIODES(S) : Mai 2012 |
|ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION : |
|NOM |QUALITE |
|Les Négociateurs des 13 agences de la région |Négociateurs Commerciale |
|Mlle EL MACHICHTI |Négociatrice Commerciale |
|OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) |
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|Plan du quartier |
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|La fiche de prospection |
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|Des mailings, prospectus à distribuer |
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|Des cartes de visites à remettre |
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|De quoi noter toutes les informations recueillies. |
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|Communication commerciale fiche de situation n°1 |
|Nom : EL MACHICHTI Prénom : Asma |
|Contexte général de la relation |
|Aspects juridiques, socio- |Pour les négociateurs qui travail pour la Bourse de l'Immobilier, l'organisation d'une journée OCP est |
|Économiques, |primordiale pour assurer la rentrée de mandat et pour notre notoriété. Lors de la préparation de cette |
|organisationnelles, |journée, |
|mercatiques. | |
|Contexte situationnel de la relation |
| |MOI |L’autre |
|Positionnement | | |
|Statut et rapport de place. | | |
|Contexte spatio-temporel | |
|Élément de diagnostic | | |
|sociologique | | |
|-acteurs : âge, sexe | | |
|-entreprise : image, valeurs| | |
|Éléments de diagnostic | | |
|psychologique | | |
|Problématique personnelle | | |
|Enjeux, objectifs, marge de | | |
|manœuvre… | | |
|Objet de la négociation |
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|COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°1 |
|NOM : EL MACHICHTI Prénom : Asma |
| DEROULEMENT DE LA SITUATION |
| PHASES | DESCRIPTION |
|AMONT = | |
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|PRISE DE CONTACT = | |
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