Commerce international : Définition complète des Incoterms

DST n°2

Notions de cours

1- Définition complète des Incoterms

2- Comment s’effectue le choix d’un Incoterms ?

3- Définition Incoterm au départ et Incoterm à l’arrivée

4- Citez les 2 correctifs conjoncturels du transport maritime. Donnez leur définition et leur mode de calcul.

5- Pourquoi le transport maritime est il le mode de transport le plus utilisé ? Justifiez votre réponse

Nom :                                                                     A rendre avec la copie

Applications

Application 1 : Identifier l’Incoterm

Complétez le tableau en indiquant l’Incoterm qui correspond aux caractéristiques indiquées ci-dessous.

Application 2 : Caractérisez les Incoterms

Répondez aux questions posées dans les situations ci-dessous et justifiez votre réponse

1- Vous achetez FAS New-York, payez-vous l’assurance ?

2- Vous achetez DDP Lyon, payez-vous le transport principal ?

3- Vous achetez CIF Marseille, payez-vous le déchargement au port de Marseille ?

4- Vous vendez DPU Bordeaux, payez-le-vous post acheminement ?

5- Vous vendez CFR San Francisco, les produits de votre client ont subi des avaries, supportez-vous les risques ?

Application 3 : Cotation maritime Sté Câlin des Vosges

La Sté Câlin des Vosges reçoit le 15 octobre, pou la 1ère fois, une commande de lots complets de serviettes de bains et de peignoirs destinées à une chaine d’hôtels à Dubaï en CIF Dubaï. Mme Mougel, la responsable export, doit organiser l’expédition et contacte son transitaire pour voir des informations sur les modalités de transport.

A partir des annexes ci-dessous :

1- Analysez les obligations logistiques de Mme Mougel.

2- Calculez le coût de l’exportation

Annexe 1 Commande de la chaine d’hôtels

Madame,

Je souhaiterai vous passer une commande de :

- 800 lots de 3 serviettes Premium au prix unitaire de 80 EUR

- 150 peignoirs Premium au prix unitaire de 120 EUR

Incoterm : CIF Dubaï

Date de livraison : 15 novembre

Annexe 2 : 2lements communiqués par la Sté Câlin des Vosges

Poids total: 950 kg

Volume total: 5.85 m3

Emballage : 650 EUR

Annexe 3 : Eléments communiqués par le transitaire

Mise à FOB : 1 120 EUR

Transport : 35 EUR/UP

BAF : 4%

CAF : 2%

Assurance : 2% du CFR +20%

Application 4 : Cotation maritime Kristo

KRISTO

Implantée au cœur des Alpes, en Haute Savoie, Kristo est une PME française qui répond avec créativité aux exigences de l’industrie du bâtiment et du génie électrique avec des produits de haute performance et fiabilité : ciments, revêtements, mortiers spéciaux, résines…

Le développement de la technologie Kristo est assuré par un laboratoire de recherche et de développement qui crée en permanence de nouveaux produits et les adapte aux besoins des utilisateurs.

Ayant fabriqué au départ des produits de grande consommation (enduits de façade, ciments colles etc…), Kristo s’est spécialisée aujourd’hui dans la protection de produits spéciaux et de produits d’étanchéité de haute performance technologique pour traiter et éviter toutes sortes d’agressions et maladies de béton.

Kristo a aujourd’hui une capacité de production de 7 000 tonnes par an dans une usine de 2 000 mètres carrés. Son fonctionnement est assuré par un effectif de 19 personnes, ingénieurs, techniciens, personnel de production et administratif.

Aujourd’hui Kristo réalise un chiffre d’affaires d’environ 3 millions d’euros dont plus de 30% à l’exportation. Les principaux marchés étrangers sont européens (Belgique, Grèce…) mais aussi au Moyen Orient, Russie, Viêt-Nam, Hong-Kong, Singapour…

La société Kristo reçoit, suite à la participation au salon international au Vietnam, une commande du client CARTERON Gilbert SGE, 115 RUE Trai BA à HO CHI MINH VILLE, Vietnam.

Annexe 1 : Information Sté Kristo concernant la commande

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Annexe 2 : Informations du transitaire habituel

Transport maritime : 1 départ tous les 3 jours

Dimension palette : 84 x 80 x 75 cm

Pré-acheminement : 55 EUR/tonne

Formalités douanières import : 85 EUR

Fret maritime : 150 EUR/UP

Post-acheminement : 843 EUR

CAF : 0.2%

BAF : 0.5%

Assurance : 0.50% du CIF + 10%

Transit time : 30 jours

Connaissement : 45 EUR

Formalités douanières export : 50 EUR

Exportation en Corée du Sud (annexes 7 à 10)

La Corée du Sud est encore un petit marché pour Lessonia mais qui se développe rapidement puisque les ventes ont triplé en l’espace de deux années. ZIKONA Ltd, une entreprise située à Seoul (Corée du Sud), a adressé une demande de prix à Lessonia. Celle-ci lui envoie une facture proforma indiquant un prix d’offre EXW Saint-Thonan. En retour, Zikona sollicite une nouvelle offre comportant le transport depuis la France jusqu’en Corée du Sud. Lessonia se tourne vers deux transitaires pour leur demander des cotations afin de pouvoir répondre à la demande du client.

1.1        Calculez les offres des deux transitaires pour chaque mode de transport envisagé. Justifiez votre choix

ANNEXE 1

FACTURE PROFORMA ADRESSÉE AU CLIENT CORÉEN

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Facture proforma n° FH 20154                                        

Date :         10/02/2019