Le diagnostic export - Cas Audmey-Anahita, corrigé.
Étude de cas : Le diagnostic export - Cas Audmey-Anahita, corrigé.. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Tounsi ✨ • 2 Décembre 2016 • Étude de cas • 1 203 Mots (5 Pages) • 11 076 Vues
Le diagnostic export - Cas Audmey-Anahita
- À partir de la présentation de la société, présenter les principales forces et faiblesses à l’export d’Audmey-Anahita.
Éléments de base | Forces | Faiblesses |
Management/Stratégie | Création 1976 Siège social : Gordes au cœur de la Provence Valeurs : authenticité, sensorialité, respect du consommateur et de l’environnement Entreprise leader sur le marché des cosmétiques - notoriété Précurseur du commerce équitable Entreprise dynamique dotée d’une bonne expérience à l’export.(présente dans 85 pays) 80% du CA à l’export Renommée nationale et internationale | |
Marketing | Positionnement : produits de bien être de qualité à base d’actifs minéraux et végétaux Image de la Provence et des produits français en général. Image des produits bâtie sur le respect de l’environnement et du consommateur. Cibles : BtoC et BtoB (compagnies aériennes, hôtels de luxe)) Produit - Gamme de produits très étendue (800 ref) - Renouvellement constant des gammes (60 nouveaux pdts/an)(RD et créativité) - Label AOC Prix d’écrémage (qualité et origine) Distribution : Circuit très complet, réseau de boutiques (100 en France, 800 à l’étranger) dont l’aménagement évoque la Provence + pharmacies et corners + Boutique en ligne Communication : forte utilisation de la communication média et hors media | Le concept exige un renouvellement constant des produits Prix très élevés : vulnérabilité dans les pays où la population n’a pas un pouvoir d’achat suffisant (cible peut être trop peu nombreuse) - |
Production | - Contrôle total de la production et de la qualité - Expérience et savoir-faire. | - Capacités de production réduites à un seul site de production - Concepts qui nécessitent des investissements |
Achats logistique amont |
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Ressources humaines | - 2000 salariés dont 500 en production à Gordes - Personnel qualifié et motivé - Personnel en accord avec les valeurs du fondateur | |
Ressources financières | - Forte croissance (25 à 30%) et bonne santé financière. - CA 700 Millions d’EUR |
Conclusion
Audmey-Anahita dispose d’un savoir-faire maîtrisé dont la force réside à la fois dans son savoir-faire commercial, dans son management et la maîtrise de sa production. L’entreprise jouit, également, d’une bonne santé financière. Elle dispose de sérieux atouts tant sur son marché domestique que sur ses marchés étrangers.
Le handicap principal pour une accentuation de l’internationalisation est que sa force est limitée par la volonté de maîtriser la fabrication : l'entrerprise a des difficultés à augmenter sensiblement la production. À cela il faut ajouter la stratégie de l’entreprise fondée sur une innovation constante qui nécessite un investissement ininterrompu.
Le bilan de l’entreprise est globalement très positif. Il permet d’envisager la conquête du marché indien sous les meilleurs auspices.
2. Analyser le marché indien en faisant ressortir les potentialités et les contraintes d’accès pour Audmey-Anahita. Structurer votre réponse.
Pays
Critères | Opportunité | Menace |
Critères d’accessibilité | ||
géographique | Pays bien desservi par la mer Développement des infrastructures de transport prévu | Approvisionnement énergétique déficient Infrastructures de transport insuffisantes |
socioculturelle | Goût pour les produits naturels Anglais largement parlé Communauté française Intérêt pour produits étrangers haut de gamme | Bureaucratie |
légale et réglementaire | Procédures d’importation lourdes et droits de douane élevés Durcissement des règles d’étiquetage des biens importés | |
Critères de potentialité | ||
Données macro économiques et démographiques | Croissance économique forte mais tendance à la baisse depuis 2011 (3.5 %) Légère réduction du déficit courant et de la dette publique Monnaie peu volatile/USD Population nombreuse: 1.2 milliard | Forte inflation : + de 10% Déficit budgétaire reste important Dépréciation de la Roupie Population jeune (pb de pouvoir d’achat) Pauvreté |
Données générales sur le secteur étudié | Accroissement des importations (19,5 % par rapport à 2007) La France 3e fournisseur PDM en augmentation (9,6 en 2008) Les jeunes marquent de l’intérêt pour les soins (potentiel de développement de la demande) | La Chine est le principal concurrent et 1er fournisseur (PDM 9,9 en 2008) Marché émietté difficile à appréhender |
Critères de sécurité | ||
Risques politiques et commerciaux | Note Coface : A4 Meilleures perspectives liées à des réformes politiques Meilleur contrôle de la qualité des produits | Incertitudes politiques, lenteurs bureaucratiques, scandales, corruption élevée |
Secteur
Critères | Opportunité | Menace |
Demande | ||
Aspect quantitatif | Marché des cosmétiques à fort potentiel de croissance : Dépenses cosmétiques prévues en 2025 750EUR/pers/an Taille du marché estimée à 670 millions d’USD en 2008 4 milliards d’USD en 2015 Croissance moyenne du marché de plus de 7% depuis 2006 Emergence d’une classe moyenne qui progresse et possède un fort pouvoir d’achat en hausse | Marché des cosmétiques encore étroit Dépenses cosmétiques, seulement 103/pers/an actuellement Seulement 23% des indiens utilisent des soins pour la peau |
Aspect qualitatif | Urbanisation croissante et augmentation des revenus et des dépenses de ménages urbains Augmentation du travail féminin Importance grandissante accordée à la beauté (femmes et hommes) Des consommateurs de plus en plus sensibles aux effets de mode notamment dans les produits cosmétiques et sensibles à l’image des produits naturels | Consommateur de la campagne difficile à atteindre, faible pouvoir d’achat |
Offre (locale et étrangère) | ||
Aspect quantitatif | 20% offre étrangère (Chine USA France) présence de grands groupes généralistes et cosmétiques | 80% offre locale Production indienne forte et solide |
Aspect qualitatif | Offre locale adaptée aux besoins du marché (prix – conditionnements) Concurrence forte notamment sur les prix Les produits importés sont lourdement taxés donc chers : positionnement obligatoirement plus haut de gamme que sur le marché domestique | |
Distribution | ||
Aspect quantitatif | Augmentation des ventes de détail | |
Aspect qualitatif | Progrès dans l’organisation de la distribution (grands magasins et pharmacies en forte croissance) Apparition de la vente en ligne | Distribution inorganisée et atomisée |
Communication | ||
Medias | Importance croissante du rôle des médias Intérêt pour la star strategy | Trouver une Star représentant les valeurs de l’entreprise |
Réglementations et risques sectoriels | ||
Barrières non tarifaires | Etiquetage des cosmétiques réglementé Respect de la norme ISO sur les caractéristiques du produit | |
Barrières tarifaires | Taux de taxation global de 28% très élevé |
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