Analyse Tesla

Master 1 Commerce Électronique

Divine Kabuika

Salim Mohamdi

Sonda Chakchouk

Ilhem  Benabdelkader

MARKETING INTERNATIONAL

CAS Tesla

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

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Tesla est une entreprise automobile spécialisée notamment dans la vente de voiture électrique et également présente sur le marché des batteries et de l’énergie solaire.  

Cette entreprise américaine a été créée par Martin Eberhard et Marc Tarpenning en 2003 et son siège social se situe à Palo Alto, en Californie, dans la Silicon Valley, aux États-Unis. Comme le mentionne ces fondateurs, l’entreprise Tesla Motors porte son nom en hommage à l’ingénieur Nikola Tesla, un inventeur et ingénieur électricien américain d’origine serbe qui a inventé le courant alternatif pour le transport et la distribution d’électricité.

Cette entreprise fut financée par différents coûts et notamment par le célèbre entrepreneur Elon Musk. En 2020, Tesla devient la firme la plus cotée avec une capitalisation de 200 milliards de dollars.

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C’est en 2008 que Tesla Motors conçoit sa première voiture électrique la Roadster: un véhicule entièrement électrique, en fibre de carbone, capable de parcourir 394 kilomètres. Les performances de cette première voiture électrique rivalisent de près avec celles de voitures sportives de l’époque à essence. Ainsi la Roadster peut passer de 0 à 96 km/h en moins de 4 secondes. Cette voiture est vendue au prix de 109 000 dollars aux Etats-Unis et est considérée comme une voiture de luxe.

[pic 3]En 2012,  l’entreprise Tesla cesse de produire la Roadster pour focaliser toute son attention sur son nouveau véhicule: Model S.

Cette voiture a fait parler d’elle notamment grâce à son design et ses performances toujours plus innovantes. Ainsi cette voiture a été la voiture électrique la plus vendue en 2016. C’est également la deuxième voiture électrique la plus vendue dans le monde avec plus de 250 000 exemplaires vendues juste derrière la Nissan Leaf.

Cette voiture possède trois options de batteries différentes, permettant ainsi au client de parcourir de 379 à 483 km en une seule charge. La batterie la plus puissante permet une accélération de 0 à 96 km/he en 4 secondes et une vitesse maximale de 209 km/h.

[pic 4]En 2015, Tesla lance son Model X, une voiture de type crossover pouvant atteindre 475 kilomètres par charge et peut accueillir 7 personnes. Tesla a opté dans cette voiture pour des portières en “falcon-wing” c’est-à-dire des portières qui s’ouvrent à la verticale. Cette voiture s’est vendue à plus de 100 000 exemplaires entre 2015 et 2018.

Tesla Motors se présente sur le marché comme une entreprise innovante. Cela se traduit à travers son logo qui se présente sous la forme d’un T. Ce logo a ensuite évolué

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Les couleurs du logo contiennent du noir et de l’argent: les lettres peintes en noir et le bouclier est présenté en argent. Ce choix de couleurs représente la vision de la marque qui accorde une grande importance à la créativité, le style et les innovations dans l’élaboration de leurs voitures de luxe.

SOMMAIRE        

PARTIE 1 - STRATÉGIE MARKETING COURT TERME 

1. L’OFFRE, LA DEMANDE, L’ENVIRONNEMENT

1. Analyse de l’offre

1. Le marché global
2. Les segments de marché
3. Analyse du principal concurrent

Faire le I pour le prochain cours

1. Analyse de la demande

1. Facteurs individuels d’influences d’achat
2. Le comportement du consommateur

1. Analyse de l’environnement par la méthode Pestel

1. Environnement politique
2. Environnement économique
3. Environnement social et démographique
4. Environnement technologique
5. Environnement écologique
6. Environnement législatif

B. LE DIAGNOSTIC MARKETING

1. Le diagnostic interne

1. Le particularisme de l’entreprise et du secteur
2. Les fonctions globales
3. La fonction marketing

1. Le diagnostic externe

1. La veille
2. Le mix

1. Le diagnostic de synthèse

1. Bilan stratégique marketing
2. Identification des premiers choix stratégiques

C. L’AUDIT MARKETING

1. Grille de Richman
2. Grille d’O’Meara
3. Synthèse de l’audit marketing

D. L’OPTIMISATION DU PLAN MARKETING

1. Objectifs stratégiques
2. Sources de marché et de volume
3. Cibles

1. Principales cibles
2. Coeur de cible par segment
3. Coeur de cible par typologie de consommateur

1. Conclusion

• Stratégies à l’international

PARTIE 1 - STRATÉGIE MARKETING COURT TERME 

1. L’OFFRE, LA DEMANDE, L’ENVIRONNEMENT

1.  Analyse de l’offre

Mesures du marché

1. Le marché global

Mesures du marché:

En date d' août 2020 Tesla atteint une valorisation de 373 milliards de dollars dépassant  tout constructeur mondial.

• Marché potentiel

De janvier à juin 2020 les ventes de véhicules électriques ont augmenté sur le marché mondial. Le nombre d'immatriculations de voitures rechargeables sur cette période est de 950 076 unités sur cette période . À noter que le marché automobile mondial a chuté de 26,2%.

• Marché réel

Tesla se place en tête du marché mondial de l’automobile électrique durant le premier semestre 2020 avec 179 050 ventes. L’Europe est le continent qui détient la plus grosse part du marché mondial : 8 %,on remarque que Tesla y est en 2éme position après Renault VE avec environ 33 000 unités vendues de son modèle 3.

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• Part absolue

 soit un part de 28% de part de marché sur le premier semestre de 2020

Structure du marché

Tesla est en position de leader sur le marché mondial.

• Concurrent historique

Renault-Nissan est le principal concurrent, il est leader sur le marché Européen qui est le principal continent dans le secteur comme précisé ci dessus. D’ailleurs, la Renault Zoé est le modèle le plus vendu en Europe au cours du premier semestre de 2020.

Seulement Tesla devance son concurrent sur le marché mondial. Renault n’a vendu que 65 521 véhicules électriques durant les 6 premier mois de 2020 contre 179 050 pour Tesla. Ainsi ,l’alliance Renault- Nissan détient 10% du marché mondial de l’automobile électrique au cours de cette même période.

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• Le Challenger

Volkswagen se place en troisième position mondiale, avec 64 542 voitures électriques  livrées sur la période étudiée précédemment. On notera qu' en y ajoutant les véhicules hybrides, la marque passe devant Renault, et se place donc en deuxième position avec 13% de part de marché mondial.

Néanmoins, même en prenant compte des véhicules hybrides de la concurrence, Tesla reste leader mondial.

• Les autres concurrents

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1. Les segments de marché

Tesla s’est placé sur un marché de niche ; le secteur de l’automobile électrique. Nous verrons dans cette partie quels sont les domaines d’activité de la marque.

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• Ventes de véhicules

Marché total de vente de véhicules électriques :  

En 2020,la vente de voitures électriques avoisine 3 millions, soit 4 % du marché.

Marchée réel :

Tesla a vendu 499 647 voitures.Un chiffre qui rapporte à la marque 26,184 millions de dollars.

Produit porteur :

La Tesla modèle 3 est la voiture électrique qui a été  la plus vendue en 2020 , avec 365 240 ventes à travers le monde.

Ce chiffre représente 12% des parts du marché au niveau mondial.

Part absolue:

soit environ 16,66 % des ventes mondiales de voitures électriques