Comment élaborer un business plan

Page 1 Élaborer un business plan Élaborer un business plan Page 2 Élaborer un business plan Chapitre 1 : L’entrepreneuriat en France Page 3 Élaborer un business plan Un entrepreneur, c’est quoi ? Pouvez-vous citer un entrepreneur français ? Pouvez-vous citer un entrepreneur étranger ? Page 4 Élaborer un business plan Un entrepreneur, c’est quoi ? Xavier NIEL Elon MUSK Page 5 Élaborer un business plan Un entrepreneur, c’est quoi ? Avez-vous des entrepreneurs dans votre entourage proche ? Page 6 Élaborer un business plan Commerçant Artisan Profession libérale Micro entrepreneur Travailleur indépendant Dirigeant de TPE/PME Un entrepreneur, c’est quoi ? Page 7 Élaborer un business plan Quelques chiffres sur l’entrepreneuriat 4 millions d’entreprises 12 % des actifs en France sont entrepreneurs 9 millions d’intentionnistes 3 millions de porteurs de projet https://www.insee.fr Page 8 Élaborer un business plan Quel impact de la Covid sur l’entrepreneuriat ? https://www.insee.fr Page 9 Élaborer un business plan Quel impact de la Covid sur l’entrepreneuriat ? https://www.insee.fr Page 10 Élaborer un business plan Une hausse également des radiations Environ 15 000 radiations d’entreprises par mois Radiation automatique du statut micro entreprise après 24 mois sans activité https://opendata.datainfogreffe.fr/explore/dataset/societes-radiees-2021/map/ Page 11 Élaborer un business plan Le statut de micro-entrepreneur en vogue https://www.federation-auto-entrepreneur.fr Page 12 Élaborer un business plan Profil type des entrepreneurs https://www.insee.fr Page 13 Élaborer un business plan Facteurs propices à la création Un environnement favorable Tissu dense d’organismes et d’accompagnateurs d’entreprises Beaucoup de solutions en matière de financement Une situation de crise/opportunités Page 14 Élaborer un business plan Étude de cas Projet fictif Vocation pédagogique Suivi au fil des chapitres Mise en pratique des thèmes abordés Page 15 Élaborer un business plan Ce qu’il faut retenir Une voie à la portée de tous Un environnement favorable Un statut d’avenir Une situation d’opportunités Page 16 Élaborer un business plan Chapitre 2 : L’idéation Page 17 Élaborer un business plan Au départ, une idée « Des idées, tout le monde en a. Souvent les mêmes. Ce qu'il faut, c'est savoir s'en servir. » Page 18 Élaborer un business plan Entreprendre : tendances actuelles S’inspirer de la conjoncture et des changements sociétaux Mondialisation Inspiration Digitalisation Ubérisation Nouveaux modes de consommation Économie collaborative Made in France Développement durable Réinvention d’un métier traditionnel Page 19 Élaborer un business plan Le parcours des idées Comment choisir entre deux ou plusieurs idées ? La méthode « Parcours des Idées » Faciliter la prise de décision Passer de l’idée à l’action Page 20 Élaborer un business plan Le Parcours des Idées : Un parcours en sept étapes https://www.paniquedanslaforet.com/ Page 21 Élaborer un business plan Étape 1 : Cause racine Est-ce que l’idée répond à un problème particulier, à un besoin racine ? Inspiré du concept des cinq pourquoi de Sakichi Toyoda https://youtu.be/OEPzy251zCo Page 22 Élaborer un business plan Étape 2 : Vision Cette idée a-t-elle une ambition, un intérêt supérieur ? Inspiré du concept du cercle d’Or de Simon Sinek https://youtu.be/qhgKpuooakQ Page 23 Élaborer un business plan Étape 3 : Océan bleu Est-ce que l’idée élimine et réduit des problèmes, augmente et crée de la valeur ? Inspiré par le concept Océan Bleu de Renée Mauborgne et W. Chan Kim https://youtu.be/Nj2s6miEIcw Page 24 Élaborer un business plan Étape 4 : Modèle de Kano Quel besoin prioritaire adresse cette idée ? Inspiré du modèle de Noriaki Kano https://youtu.be/K3NTNUdTUYQ Page 25 Élaborer un business plan Étape 5 : Type de changement Cette idée va-t-elle vraiment changer quelque chose ? Inspiré des travaux de Paul Watzlawick https://youtu.be/tWHQlSkX_CE Page 26 Élaborer un business plan Étape 6 : Tempo Cette idée va-t-elle faire gagner du temps à quelqu’un ? Inspiré du concept de la Value Stream Mapping de Taiichi Ohno et Eiji Toyoda https://youtu.be/VO24zpdWp1A Page 27 Élaborer un business plan Étape 7 : Faisabilité Cette idée est-elle réalisable à court terme ? Inspiré du concept de faisabilité de Saras Sarasvathy https://youtu.be/k_uCq5sHKSg Page 28 Élaborer un business plan Étude de cas Plusieurs idées Atelier de quatre heures du Parcours des Idées Idée choisie : échange de compétences entre particuliers Page 29 Élaborer un business plan Ce qu’il faut retenir Avoir une ou plusieurs idées Valider son idée Faire preuve de méthode Éviter l’utopie/Être réaliste Page 30 Élaborer un business plan Chapitre 3 : Les business models de l’ère digitale Page 31 Élaborer un business plan Les opportunités de la révolution digitale Page 32 Élaborer un business plan Intermédiation / Annuaire Business models du digital Page 33 Élaborer un business plan Business models du digital Économie collaborative / Mise en relation Page 34 Élaborer un business plan Business models du digital Enchères Page 35 Élaborer un business plan Business models du digital Freemium Page 36 Élaborer un business plan Business models du digital E-commerce – Pure player Page 37 Élaborer un business plan Business models du digital Market Place Page 38 Élaborer un business plan Business models du digital Click & Mortar Page 39 Élaborer un business plan Business models du digital Dropshipping Page 40 Élaborer un business plan Business models du digital : Abonnement https://laboxdumois.fr/box/ Page 41 Élaborer un business plan Business models du digital À l’usage Page 42 Élaborer un business plan Business models du digital Page 43 Élaborer un business plan Business models du digital Utilisation des outils digitaux pour un business traditionnel Web to store Click & Collect Lead generation Page 44 Élaborer un business plan Étude de cas Plateforme digitale collaborative Culture du partage Tendance à la consommation « maline » Potentiel international Page 45 Élaborer un business plan Ce qu’il faut retenir Des opportunités technologiques De nombreuses bonnes pratiques Un monde qui bouge De nouveaux modes de consommation Page 46 Élaborer un business plan Chapitre 4 : La posture entrepreneuriale Page 47 Élaborer un business plan Posture entrepreneuriale L’idée est nécessaire… mais pas suffisante ! Page 48 Élaborer un business plan Posture entrepreneuriale : Motivation intrinsèque Page 49 Élaborer un business plan Posture entrepreneuriale : Bénéfices personnels intrinsèques Page 50 Élaborer un business plan Et vous ? Quelles pourraient-être vos raisons de vous mettre à votre compte ? Page 51 Élaborer un business plan Les (bonnes) raisons d’entreprendre https://bpifrance-creation.fr/system/files/Analyse_IEF_2018C.pdf Page 52 Élaborer un business plan Créativité Endurance Analyse Optimisme Discipline Les qualités à cultiver pour un entrepreneur Page 53 Élaborer un business plan Curiosité Détermination Professionnalisme Polyvalence Conviction Les qualités à cultiver pour un entrepreneur Page 54 Élaborer un business plan Posture personnelle Évaluer les conséquences et les contraintes de « se mettre à son compte » Sur son devenir personnel et celui de sa famille Sur l’intensité de travail, la disponibilité requise Sur les problèmes triviaux à régler (VS une vie de salarié) Page 55 Élaborer un business plan Entreprendre : un choix à risque ? Une entreprise sur deux n’atteint pas son 5e anniversaire Plus de 250 000 défaillances d’entreprises par an Les TPE (de 0 à 9 salariés) représentent 93 % des défaillances https://www.cngtc.fr/fr/actualite.php?id=206 Page 56 Élaborer un business plan Conduite entrepreneuriale Challenges à relever Constituer une bonne équipe Faire aboutir son projet Pérenniser son entreprise Page 57 Élaborer un business plan Études de cas Philippe Accomplissement personnel Relever un challenge Mettre en œuvre une innovation Annabelle Être indépendante Changer de métier Mettre sa famille à l’abri du besoin Page 58 Élaborer un business plan Ce qu’il faut retenir Une envie déterminante Des risques et contraintes à maîtriser De bonnes raisons pour entreprendre Une voie vers l’accomplissement Page 59 Élaborer un business plan Chapitre 5 : Les grandes étapes de la création d’activité Page 60 Élaborer un business plan Les grandes étapes de la création Idéation Préincubation Incubation Création Amorçage Accélération Expansion Page 61 Élaborer un business plan Les grandes étapes de la création : idéation Genèse du projet Réflexion personnelle Constitution de l’équipe Page 62 Élaborer un business plan Les grandes étapes de la création : Préincubation De l’idée vers le projet Business Model Canvas Études de marché Page 63 Élaborer un business plan Ciblage / Positionnement Mix marketing Produit Prix Distribution Promotion Prototypage (POC) Business plan Recherche de partenaires Les grandes étapes de la création : Incubation Page 64 Élaborer un business plan Les grandes étapes de la création : Création Recherche de financements (love-money, aides) Formalités administratives Déclaration de l’entreprise Page 65 Élaborer un business plan Les grandes étapes de la création : Amorçage Tester l’offre sur le marché Ajuster Mix marketing Ciblage/Positionne ment Recherche de financement (emprunts, fonds d’amorçage) Page 66 Élaborer un business plan Développement commercial Optimisation Diversification de l’offre Recherche de financement (emprunts, fonds série A) Les grandes étapes de la création : Accélération Page 67 Élaborer