Commerce Intra-Asiatique

tion holiste des choses :

Pour les japonais le non consensus et les conflits sociaux sont considérés comme un drame social et une violence psychique qui ne fait que briser la marche continue vers le développement économique ; ceci fait l’objet d’’une conception holiste permet à la société asiatique d’apparaitre comme un tout harmonieux. Malgré cela ce dernier a une grande capacité de remise en cause et d’évolution rapide (exemple de Singapour).

* La région asiatique peut être découpées en plusieurs zones chacune d’elles a des caractéristiques organisationnelles, individuelles et stratégiques qui peuvent être regroupées dans le tableaux suivant :

Caractéristiques | Clan japonais | Chaebol coréen(conglomérat familial) | Entreprise familiale chinoise |

Nature des firmes |

Spécialisation | Forte | Faible | Forte dans les E/ses hiérarchiséesFaible dans les E/ses familiales |

Modèles de croissance | Evolutif | Discontinu opportuniste | volume diversification opportuniste |

Organisation du marché |

Relation contractuelle | Forte | Faible | Moyenne |

Coordination entre les secteurs | Forte (groupes d’E/ses et Etat) | (sauf Etat) | Moyenne (alliances personnelles) |

Coordination de l’autorité |

Signification de l’autorité personnelle et de la propriété | Faible | Forte | Forte |

Signification des procédures formelles | Forte | Moyenne | Faible |

Style managérial | Facilitatif | Directif | Didactique |

Implication du personnel | Emotionnel | Conditionnel | Conditionnel |

Contexte institutionnel

| Japon | Corée | Taiwan | Hong Kong |

Coordination par l’Etat des stratégies | Moyenne | Forte | Moyenne | Faible |

Intégration des banques et de l’industrie | Forte | Forte | Moyenne | Moyenne |

Autorité familiale patriarcale | Faible | Faible | Forte | Forte |

Primauté de la famille | Moyenne | Forte | Forte | Forte |

Rapport basé sur la confiance et l’obligation | Moyen | Fort | Fort | Fort |

Reconnaissance de la réciprocité entre supérieurs et subordonnés | Fort | Faible | Faible | Faible |

Base personnelles de l’autorité | Moyenne | Forte | Forte | Forte |

* Caractéristiques individuelles :

Pays | Style de négociation |

Japon | Les gens sont bien préparés à la négociation, ils définissent leurs intérêts et les défendent en identifiant ceux des autres, ils dissimulent leurs émotions et adoptent des stratégies de négociation intégratives (maximiser le résultat) |

Chine | les chinois adoptent une attitude passive en amenant l’autre à s’exprimer, ils utilisent le temps avec clairvoyance et privilégient la loyauté. |

* Stratégies d’entreprises :

Les entreprises asiatiques autres que japonaises prennent la forme d’une stratégie de domination par les coûts alors que les stratégies japonaises reposent à la fois sur la domination par les couts et la différenciation, avec une forte innovation de design, de produit et de procédé.

* Caractéristiques asiatiques et occidentales :

* Différences environnementales et culturelles entre les systèmes occidentaux et asiatiques peuvent être trouvées sur plusieurs niveaux comme les centres d’autorité et de pouvoir, les relations des dirigeants des entreprises avec la politique et les individus, le rôle de la main d’œuvre….

* Les modes de fonctionnement des entreprises dépendent des différences des pays du monde. De ce fait, la capacité des firmes multinationales dépend de plusieurs conditions à savoir : l’homogénéité et la cohésion des institutions du système économique et de management dans l’économie d’origine et dans le pays hôte ainsi que la force de la firme par rapport aux institutions locales

* Le transfert d’un modèle de management est d’autant plus facile que l’économie de la multinationale est forte.

* Aucun mode de management et d’organisation n’est supérieur de manière absolue, ils sont tous le résultat des contextes institutionnels déterminés.

* Le Japon est le pays le plus copié au niveau mondial par rapport à la Chine et la Corée. En effet, un nombre important de coopérations et d’ententes est développé avec le Japon à cause du rôle majeur que jouent les entreprises japonaises et de leurs compétences économiques