Correction Cas Dasani

Ne donne pas d’informations sur le positionnement que l’entreprise souhaite véhiculer à travers la marque

Q9. • Dépôt du nom de la marque En France auprès de l’INPI ( Institut National de la Propriété Industrielle ) Dépôt du modèle de la bouteille Dépôt du type de l’écriture de l’étiquette

• • Q10.

L’eau répond à une élasticité particulière e > 0: le consommateur attribue la qualité de l’eau en fonction de son prix Q11. La cohérence entre le prix et le positionnement: DASANI ne se positionne pas au même niveau des grandes marques des eaux minérales, ni au niveau de l’eau de source Son prix est 10 à 20% moins cher que les grandes marques mais 30% plus cher que l’eau de source Donc, il ya donc une cohérence puisque Dasani prend une position centrale différente des deux autres positions déjà citées, et affirme apporter un « plus » au niveau des minéraux Q12. Grandes surfaces (hyper et super…)

2 Myriam Bellaouaied – Année universitaire 2009-2010

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Distributeurs automatiques Commerces de sandwicheries… proximité : fast-foods, stations de service, boulangeries,

Q13. • Le principal danger est le déréférencement en hyper des produits les moins dynamiques Autre danger par la présence de 25000 distributeurs appartenant à Coca où Evian risque d’être délogée.

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Présence de 700 commerciaux : les « coca boys » Prise de part de marché et choix des meilleurs emplacements par la corruption (en offrant des cadeaux et avantages « pour convaincre les distributeurs de placer une palette chaque fois qu’une marque concurrente se trouvera en rupture de stock »)

Q14. Le référencement de DASANI ne sera pas facile car : • • • Q15. IL s’agit d’un segment très large : de 7 à 77 ans! Car il apporte le 1/3 des apports journaliers recommandés en minéraux. Q16. Les cibles de communication: Les segments de clientèles + les distributeurs+les prescripteurs, les leaders d’opinion…….. Q17. Rappel des 6 médias TV Stratégie Média Préconisée Fondamental. A utiliser en priorité. Incontournable pour le lancement d'un nouveau produit et pour créer de la notoriété. Oui, d'une façon très large: presse féminine, masculine (sport) ados, mode, ... Pas prioritaire

3 Myriam Bellaouaied – Année universitaire 2009-2010

Les rayons sont déjà surchargés. Les concurrents sont en garde et se tiennent prêt à riposter avec acharnement. Le produit n’est pas simple mais Coca a les moyens de payer.

PRESSE

RADIO

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AFFICHAGE

Oui, dans toutes les grandes villes : Urbain extérieur, métro, bus… Pas prioritaire Oui, essentiellement sur les sites visités par les jeunes (Sport,…)

CINEMA INTERNET

Outils Hors Média Marketing direct

Stratégie Hors média préconisée Utilisation de fichiers d'acheteurs potentiels afin de leur envoyer des coupons de réductions. avec la presse, la grande distribution, associations de consommateurs... Stratégie très ancrée chez Coca, partenaire officiel de JO d'Athènes, de l'équipe de France de Foot à l'Euro 2004 Pas prioritaire Oui, couponnage en magasin (coupons de réduction), organisation des jeux, concours: présence très forte en magasin.

RP

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