Cours de marketing, exporter en Europe

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EXPORTER EN EUROPE

B2-EXPORTUE

Enseignant : 

Cours Magistral - Bachelor 2 -         21 Heures  /Français / Niveau du cours : Bac+2

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Objectifs du Cours :

-Développer chez l'étudiant un intérêt pour les connaissances et les possibilités d’actions commerciales sur les marchés européens à l’heure de la Mondialisation / Globalisation.

-Permettre à chaque étudiant de mieux connaître et identifier les problèmes spécifiques des petites et moyennes entreprises face à l’exportation.

-Se familiariser avec tous les sujets liés à l’exportation et toutes les étapes nécessaires

Pré-requis :

Cours de Marketing Bachelor 1 + travail sur des documents de base mis en ligne.

Pratiquer l’anglais.

Contenu du cours :

Module 1 : Rappel histoire de l'Europe et du libre-échange / Contexte des exportations en Europe  Pourquoi exporter/Diagnostic entreprise avant d’exporter/Positionnement marque

Module 2 : Le choix des marchés /Etudes de marché /Financement (COFACE)/Les réseaux de distribution

Module 3 : Quel type de partenaire ? /Prospection et recherche de ce partenaire/ Négociation

Module 4 : SWOT et Stratégie/Les termes de la collaboration (tarifs ; modes de paiement ;incoterms)/Le contrat.

Module 5 : Business plan et budget.

Module 6 : Plan marketing et moyens publi-promotionnels

Module 7 : La mission d’un Commercial export /Le reporting et les tableaux de bord

Lectures recommandées :

« Marketing International », C. Croué, Éd. de Boeck (Belgique).

« International Marketing », Philip R. Cateora ,  John L. Graham, Ed. Mc.GRAW HILL.

Lecture journaux Capital, management, LSA, le Monde, Le Figaro économie

« Management et Marketing du luxe »  Michel Chevalier –Gerald Mazzalovo  DUNOD

Méthodes d’enseignement et de notation :

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Cas export « Fil Rouge », cas pratiques, participation et examens.