TD n° 1 Marketing fondamental

TD n° 1 Marketing fondamental

I- Un moribond renait grâce à l’écoute du client
1) Le problème d’Usinor est qu’ils étaient en redressement judiciaire après avoir baisser la diminution en termes de production, elle a donc été laissé pour morte.
2) L’esprit marketing est une culture organisationnelle, un état d’esprit cherche à privilégier les attentes et les besoins des parties prenante de l’organisation.
3) L’esprit marketing a permis à l’entreprise de se redresser grâce à l’état d’esprit qui a réussi à privilégier les attentes et les besoins des parties prenantes en les écoutants.
4) La démarche utilisé est une démarche marketing avec la mise à l’écoute du client cette démarche n’est pas basé sur la production mais sur la demande.
II- Le marché du petit déjeuner 
1) Le comportement du consommateur a évolué avec son âge, les consommateur de moins de 16 ans vont plus privilégier les chocolats chaud, alors que une fois dans le monde adulte, le consommateur va privilégier le café.
2) Les conséquences de ces évolutions sur les autres marchés sont qu’ils sont touchés et doivent réagir et se développer par exemple avec l’apparition des céréales qui gagne des  parts de marché. La valeur sur reste le pain traditionnel qui est consommer par 50% des consommateurs, la part des jus de fruits est en train de se développer et de prendre de plus en plus de place sur le marché.
3) Les facteurs influencent les consommateurs sont, la localisation, mais aussi les enfants sont un facteur d’influencent, car d’une façon ce n’est plus les parents qui décident mais l’enfants qui décide et dit ce qu’il veut aux parents se sont des prescripteurs.
4) La décision stratégique prise par la société Kellog’s il y a quelque années, sur le marché français des céréales a été de faire du marché français une priorité, car le « boom » des céréales est bien l’élément central.
5) Les producteurs et les distributeurs peuvent s’adapter aux changement des consommateurs en innovant sans cesse dans le but de toucher le plus de consommateur et de les fidéliser pour toujours vendre plus.
III- Des sénateurs proposent une loi 
1) Il s’agit de facteurs juridique et législatifs, mais aussi des facteurs personnels
2) Les autres facteurs d’influence sont économiques, facteur personnel comme l’âge, le sexe, la profession, la position économiques, la personnalité ; les facteurs psychologiques comme la motivation.
3) Les conséquences d’une telle mesure sont multiples, il peut y avoir un choix du consommateur affecté ... Mais aussi il peut y avoir une complexité de l’acte d’achat. Des facteurs sont hors du champ de contrôle de l’entreprises mais il est aussi utile d’identifier ceux qui prédisposent favorablement à l’achat d’un produit.
IV- Le marché de sandwich

Les compteurs de sandwich attendent plusieurs choses :

•         Un net calorique et roche en matière grasse selon les femmes
• La marque
• Une offre de sandwich allégé
• Lq chose de plus consistant chez les hommes
• Un repas facile et rapide à consommer

2) Les attentes des Conso de sandwich sont très différentes en effet il y a différents types de consommation, ceux qui veulent la rapidité (mangeurs rapide) , les longs mangeurs , ceux qui veulent la qualité… Par exemple les attentes sont différentes entre un chef qui mange un sandwich entre sa pose et un étudiant être ses cours

3) Les critères de cette différenciation sont le sexe, l’âge, le métier, la rapidité du repas et d’autres…

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