Analyse Go Sport

emi en comptant la deuxième démarque.

Remerciements

Je tiens à remercier en premier lieu l'ensemble de l'équipe commerciale de Go Sport St Geneviève des Bois (91) qui s'est attachée à m'intégrer et à me faire progresser tout au long de mon contrat. Je remercie également Mme Rivière qui fut ma responsable directe sur le rayon textile. Enfin je remercie mon tuteur et directeur Erwann Gourdet qui m'a permis de profiter de cette expérience et d'en acquérir les précieux enseignements professionnels et personnels.

I Analyse de l'entreprise

A Stratégie et politique de l'entreprise

Le Groupe Go Sport a une stratégie de croissance externe du réseau. C'est à dire qu'il est tourné vers une expansion hors de France pour devenir à terme un leader européen dans le domaine de l'équipement sportif. Cette expansion se caractérise par la position de leader que l'enseigne détient en Pologne avec 24 magasins.

Le groupe adopte une stratégie de développement à l'international grâce notamment à la Master franchise qui est une franchise utilisée à l'étranger. Elle permet à Go Sport d'autoriser le développement de son enseigne sur un territoire précis à plusieurs entreprises. Celles-ci s'engagent alors à respecter la politique, la stratégie et l'image du groupe tout en développant un réseau. En contrepartie de cet accord, le Groupe Go Sport leur transmet son savoir faire dans le domaine sportif et les aide financièrement.

En France la stratégie employée par Go Sport est une stratégie de pénétration. Le groupe ouvre chaque année de nouveaux points de vente dans des zones géographiques favorables et en ferme d'autres qui ne sont plus rentables. Au premier semestre 2010, 4 magasins ont été fermés alors que 5 autres ont ouvert dans des zones plus dynamiques. En 2009 le Groupe Go Sport et Sport 2000 ont signé un protocole d'accord pour créer une société commune d’achats internationaux (ISRD). Cette alliance a pour but de mieux faire face à la concurrence sur le sol français représentée notamment par Décathlon et Intersport.

Enfin, le Groupe Go Sport a entamé un programme de modernisation du parc de ses magasins. 29 des principaux points de vente de l'enseigne vont faire l'objet d'un programme de rénovation. Le magasin de Sainte Geneviève des Bois dans lequel j'ai travaillé en fait partie étant donné qu'il était en travaux en janvier. Cette modernisation a pour but de rafraîchir l'image de marque de l'enseigne et d'attirer de nouveaux clients tout en fidélisant les anciens.

B Situation de l'entreprise

J'ai réalisé mon CDD à Go Sport Sainte Geneviève des bois (91). Pour situer le point de vente, je vais réaliser un diagnostic du point de vente, d'abord en réalisant une analyse S.W.O.T., puis en élaborant un diagramme de Porter. Cette présentation de l'organisation a pour objectif de caractériser le magasin par rapport à son environnement interne et externe.

Diagnostic du point de vente:

Diagnostic externe: opportunités et menaces

Opportunités

Menaces

-Point de vente situé dans une zone commerciale

-Seul magasin Go Sport ouvert le dimanche

-Magasin visible de la francilienne (N104)

-Implantation mitoyenne de Décathlon

-Zone commerciale très concurrentielle comprenant Sport 2000, Décathlon, Courir

-Conjoncture économique défavorable

Diagnostic interne: forces et faiblesses

Forces

Faiblesses

-Magasin en travaux pour rénovation esthétique de la surface de vente (aucune gêne au sein du magasin)

-Turnover faible

-Équipe commerciale compétente

-Formation interne des employés

-Nouveau directeur, nouvelle dynamique

-Magasin divisé en deux parties accessibles que par l'extérieur

-Réserve située dans le 2ème magasin; obligé de sortir dehors avec les articles à implanter dans le 1er magasin

-Seulement 3 cabines d'essayage, insuffisantes en période de soldes

A présent, je vais réaliser un diagramme de Porter afin d'étudier les cinq forces qui expliquent l'intensité de la concurrence sur l'enseigne:

II Développement des missions

A Objectifs et fonctions assignées

J'ai été embauché en tant que conseiller textile du 3 janvier 2011 jusqu'au 30 janvier 2011 inclus. Il est stipulé sur mon contrat que c'est un contrat à durée déterminée justifié « pour faire face à l'accroissement temporaire de l'activité dans l'entreprise ». Cette accroissement correspond précisément à la période des soldes d'hiver qui commençait le 13 janvier 2011. J'ai donc été embauché en premier lieu pour préparer la période des soldes d'hiver de Go Sport Sainte Geneviève des Bois. Ensuite, mon deuxième principal