Projet de prospection vente« Le Clos Du Verger »

eilleurs constructeurs de maison et de vente de terrain sur la Martinique, en effet ils ont réalisé plus de 1500 habitations en maintenant la tradition, en préservant la qualité et en développant l’innovation. De plus la société vous garantie des services et conseils adaptés à votre demande. Lors de la réalisation de la construction, BETERBAT fait appel aux meilleurs ouvriers afin de satisfaire au mieux sa clientèle et d’avoir une habitation créole de qualité. Maison BETERBTAT dispose d’un large secteur géographique qui s’étant sur toute la Martinique, ce qui lui permet de réaliser des constructions et de laisser ses traces partout sur le territoire Martiniquais.

-Les principales méthodes de vente de BETERBAT sont :

- Le marketing direct

-Le marketing téléphonique

BETERBAT comprend deux activités :

* Le montage de votre projet et la réalisation de celui-ci jusqu'à la fin de votre projet.

* L’achat de terrain.

Le Group MB possède plusieurs filiales. (Annexe 2)

La principale cible de la société est des particuliers qui souhaitent faire l’acquisition d’un bien.

2. La démarche

2 .1- Zone de prospection

La zone de prospection que je propose est celle de l’entreprise c'est-à-dire toute la Martinique.

2.2–Choix des produits

Lors de cette période en entreprise, nous avons mis en place une promotion immobilière dans lequel nous commercialisons un Lotissement de 8 villas Mahogany ou Duplex F.4, ce lotissement est situé à Pelletier dans un coin calme et paisible. (Annexe 3)

Toutes ces villas forment une résidence appelée « Le clos du Verger ».Les prix proposés vont de 189 000€ à 235 000€.

Le but de ce projet est d’effectuer la vente de toutes les villas afin de commencé la réalisation de notre lotissement.

Pour une meilleure commercialisation de notre lotissement, nous avons décidé de mettre en place une opération de prospection dans lequel :

2.3–Période de prospection

L’opération de prospection se réalisera sur un période de …. Mois du au.

2 .4 La cible de prospection

Ce projet est mis en place pour les particuliers qui souhaite devenir propriétaire d’une villa F.4 dans un coin calme non loin des proximités de la ville (école, crèches, hôpital) et de leur lieu de travail. Mon client type est un couple aillant deux enfants et qui possède un budget de 240 000€. Ce projet permet aux personnes qui possèdent un revenu modeste de pouvoir faire l’acquisition d’une villa.

3-Stratégie de prospection

3.1 L’objectif final est d’enrichir le fichier client et de vendre toutes les parcelles de terrain afin de mettre en route la réalisation des villas. C’est pour cela que nous devons faire découvrir ce projet à tous les clients potentiels et élargir la clientèle de BETERBAT.

3.2-Les techniques de prospection

A partir d’un fichier prospect crée à l’aide des relances effectué lors des différentes foires de PARIS, nous avons sélectionné les personnes ne possédant pas de terrain et qui souhaite faire l’acquisition d’une villa en MARTINIQUE.

3.2 .1 L’appel téléphonique

L’objectif est d’obtenir plus d’information sur les besoins du client potentiel. Un argumentaire téléphonique a été mis en place.

3.2.2 L’email

L’objectif est de faire parvenir au client potentiel le plus d’information que possible sur le projet que nous lui proposons.

3.2.3 Plaquette et panneaux publicitaire

Afin de touché les clients potentiels de le Martinique nous avons décidé de mettre en place des plaquettes et des panneaux publicitaire afin d’amener les prospects a un rendez vous ou a un éventuelle visite sur le terrain.

3.2.4 Les secteurs de prospection

Les secteurs de prospection