Redbull Marketing Mix

ou 50cl commercialisées à l'unité ou en pack de quatre, six, douze, ou vingt-quatre.

Sur la canette se trouve le logo de la marque Red Bull aux couleurs rouge et jaune, ainsi que la mention « Energy Drink » en rouge également. Red Bull signifie Taureau Rouge : Le Taureau en référence à la Taurine, et à l'énergie de l'animal et le rouge en référence au sang et à la passion qu'évoque cette couleur.

Le packaging du produit à été très bien étudié, à la fois simple et classe, disposant d'une forme originale, tout comme la marque qui le commercialise. La canette est donc de 25cl, soit 8cl de moins que les habituelles canettes de soft drink et se vend uniquement sous cette forme (il n'existe aucune bouteille de Red Bull) qui n'est pas sans rappeler celle d'une pile électrique; format que reprendront ensuite les concurrents de Red Bull sur le marché des boissons énergisantes.

Le produit Red Bull se différencie donc de ses concurrents et participe ainsi au sentiment d'appartenance aux valeurs de la marque que peut ressentir le consommateur lors de l'achat et la consommation du produit.

RedBull Energy Drink Sans Sucres

Le Redbull Energy Drink Sans Sucres vante les mêmes effets que la boisson originale et ce en enlevant toutes traces de sucres dans la composition de la boisson. Ainsi, la liste des ingrédients est la même excepté les composants à base de sucre qui ont disparu, ainsi que l'ajout d'un deuxième édulcorant : l'aspartame.

Les garanties du produit originel sont conservées et le Red Bull sans sucre est commercialisé de la même manière que le Red Bull Energy Drink dans des canettes à la forme similaire aux produit original avec une couleur bleue plus claire.

RedBull Energy Shots

Le RedBull Energy Shots est « une dose concentrée et non gazeuse de Red Bull », il contient les mêmes principaux ingrédients qu'une canette de Red Bull (Taurine, Caféine, Vitamines) en seulement 6cl et pour 27 calories.

Le Red Bull Energy Shot est commercialisé sous la forme de petite canettes de 6 cl aux couleurs de la canette Red Bull originelle.

Aussi, à l'instar de ces concurrents, Red Bull ne cherche pas à étoffer constamment sa gamme de produits, la marque commercialise un seul produit, décliné sous 3 variantes, disposant toutes du même packaging et revendiquant toutes les mêmes valeurs et l'entreprise ne cache pas sa vision quant à cette politique « Nous sommes l'une des seules entreprise autour du monde qui peuvent rester concentrée sur un produit » déclarait Monsieur Cortes, directeur de la communication au sein de la marque.

La Politique de Prix

Avec un prix variant de 1,5€ à plus de 4€ dans les différents points de ventes du produit, la politique de prix de Red Bull est de se positionner comme un produit haut de gamme du secteur des boissons énergisantes et soft drinks en général, garantissant ainsi les effets recherchés via la consommation de Red Bull. Néanmoins, le prix d'une canette de Red Bull diffère beaucoup suivant le pays dans lequel le produit est commercialisé.

Les clients acceptent donc de payer un coût supérieur à celui de la concurrence, parfois pour un produit à contenance moins élevée (les canettes de Red Bull sont de 25cl comparées à 33cl pour la plupart des soft drinks) pour avoir la garantie d'un produit répondant à leurs attentes et avoir le sentiment d'appartenance à un groupe social.

Ci-dessous deux tableaux représentants les différents prix moyens d'une canette de Red Bull dans les différents points de ventes ainsi que le prix au litre pratiqué par Red Bull et par quelques concurrents.

|Points de Ventes |Carrefour Market |Distributeurs Automatiques |Stations Essence |

|Prix € |1,47 |2,5 |2,99 |

|Grande distribution |Red Bull |Red Bull Energy Shot |Monster |Burn |

|(Carrefour Market) | | | | |

|Prix €/litres |5,88 |33,17 |4,1 |4,72 |

La Politique de Distribution

La politique de distribution de Red Bull est une distribution intensive, ainsi, on retrouve les produits Red Bull dans les grandes surfaces, commerces de proximités, distributeurs automatiques, stations essences là ou la législation du pays le permet (aujourd'hui, 160 pays ont autorisé la commercialisation des boissons énergétiques Red Bull), et aussi dans de nombreux bars et boites de nuit où les boissons sont présentes en très grande quantité afin que consommation de Red Bull, associé ou non à de l'alcool puisse permettre de continuer à faire la fête toute la nuit.

On constate aussi que dans les grandes surface, les boissons Red Bull se positionne à l'écart des autres boissons non-alcoolisé afin d'être facilement repérable par le potentiel acheteur, et que le Red Bull Energy Shot se trouve également souvent aux caisses des commerces de proximités afin de favoriser l'achat impulsif des consommateurs.

Red Bull vise donc un approvisionnement et ré-approvisionnement facile de ses produits via des circuits indirect ou la marque se sert systématiquement d'intermédiaires pour vendre ses produits.

La Politique de Communication

La communication au sein de Red Bull tient une place considérable, usant depuis ces débuts de stratégies marketing différentes que celle de ces concurrents sur le marché des softs drinks, Red Bull à su développer une stratégie de communication unique et qui s'avère redoutablement efficace.

Aux premiers abords, il est difficile de trouver Red Bull sur les médias, peu de présence en télévision et quand la marque s'affiche, c'est pour montrer des spots publicitaires au contexte amusant, où il est difficile d'identifier précisément le produit vendu par la marque si on ne la connait pas au préalable. Sa communication sur papier est quasi inexistante, même le site internet paraît « pauvre » lorsqu'on le compare à celui des concurrents comme Burn Energy Drink.

Mais quand ses principaux concurrents dépensent des sommes immenses dans les spots publicitaires et autres campagnes d'affichage, Red Bull à décidé de communiquer directement vers ses consommateurs principaux, à savoir les jeunes.

Pour cela, Red Bull utilise une stratégie de sponsoring et de relauching (racheter un club ou une discipline sportive entière) de masse afin de se faire voir plus que quiconque de son public.

Red Bull commence en 1995 ses investissements sportif en sponsorisant l'écurie suisse de Formule 1 Sauber.