Marketing Article Adulescents

its sont simples. Sanrio ne fait pas non plus de publicité. "Hello Kitty est devenu une icône uniquement grâce au bouche-à-oreille. Aujourd'hui, les meilleures ambassadrices de la marque sont les stars qui avouent sans complexe être fans", assure Corinne Maillet.

Près de 30% des ventes ont été réalisées hors du Japon

Le succès d'Hello Kitty a rapidement dépassé l'archipel nippon. Les Etats-Unis, la Chine, l'Inde, le Brésil... et depuis peu l'Europe ont succombé à ses charmes. Cette année, près de 30 % des ventes ont été réalisées hors des frontières japonaises. Une stratégie d'exportation vitale pour Sanrio, confronté depuis 2003 à une saturation de son marché domestique. Le petit chat doit conquérir le monde s'il veut continuer à exister. Depuis 2006, Sanrio a donc multiplié les accords de licence. H & M, Samsung, Casio, Swatch ou encore la marque de sport Asics ont développé des produits à l'effigie du félin, qui se décline au total en pas moins de 50 000 références ! Plus des trois quarts des ventes concernent désormais des produits sous licence. Dès l'an prochain, Zara lancera une ligne de vêtements Hello Kitty. Un moyen pour Sanrio de toucher un public plus large à moindres frais.

Et ça marche! Presque inconnu sur le Vieux Continent il y a dix ans, le chaton japonais est aujourd'hui incontournable. En France- deuxième marché européen derrière l'Italie, avec un chiffre d'affaires de 62 millions d'euros- le phénomène est encore récent. "Lorsqu'en 1999 nous avons commencé à distribuer les produits Sanrio, personne n'en voulait, se rappelle Jean-Marc Morère, directeur de la société Atlante, qui commercialise la marque dans l'Hexagone. Aujourd'hui, impossible de faire un pas sans en voir." D'abord réservée aux enseignes prestigieuses comme le Printemps, le Bon Marché ou les Galeries Lafayette, et aux boutiques de luxe telles que Colette et Victoria Couture, la figurine s'est encanaillée, investissant les rayons d'Auchan ou de Carrefour. Elle s'annonce déjà comme une des stars de Noël. De quoi ronronner de bonheur...

Article Numéro : 2

Titre: Les astuces du marketing jeunes

Source : WWW.L’ESPRESS.FR

Devenus coeur de cible, les ados et les «adulescents» de 11 à 25 ans sont traqués par la pub. Les annonceurs recourent parfois à des moyens contestables pour les séduire. Exemple: faire la sortie des collèges et lycées afin de repérer les «leaders d'opinion» et les approvisionner gratuitement en produits de marque pour créer un effet d'appel auprès des autres élèves. C'est la version ultraconfidentielle du street marketing - marketing de rue - une stratégie importée des Etats-Unis à la fin des années 90 et qui a fait le bonheur de la ligne de vêtements norvégiens Helly Hansen, il y a trois ans. Autre ficelle, presque «subliminale» celle-là: le guérilla marketing. Des représentants des marques s'introduisent sous pseudo dans un forum de discussions sur Internet et glissent dans la conversation le nom des annonceurs pour lesquels ils travaillent. Yann Dacquay, cofondateur de l'agence Premier Réflex, récuse ces pratiques: «Certes, il faut éviter à tout prix le discours commercial direct si l'on veut toucher les 18-25 ans, parce qu'ils ont beaucoup de sens critique et sont très informés, explique le publicitaire. Mais on peut choisir d'autres approches, par exemple transformer les lieux de vente des enseignes en espaces