Marketing biobébé

mble du CA total du secteur. (Uniquement pour le lait infantile)

Pour l’hyper=

Disponibilité numérique : 8/10 = 0,8. Biobébé est référencé dans 80% des hypermarchés

Disponibilité valeur= 50 000/ 80 000 = 0,625 soit 62,5%

Biobébé est présent dans les magasins qui réalisent 62,5% du secteur.

Donc 62,5<80 donc nous ne sommes pas dans les bons magasins.

Pour les supermarchés :

Disponibilité num : 0,6 donc 60 %

Dispo valeur : 0,8 donc 80%

80>60 donc nous sommes référencé dans les bons magasins.

Donc il va falloir revoir le référencement dans les hyper mais ne rien changer pour les super.

Commerce de proxi :

Disponibilité num : 0,43 donc 43%

Dispo valeur = 0,6 donc 60%

60>43 donc nous sommes dans les bons magasins

2)

| Avantages | Incovénients |

Dans les magasins bios | Avoir des magasines qui incitent à manger bio grâce à la sensibilisation et à des magasines gratuits. Effet de synergie | En concurrence avec des produits semblable au bio. Consommateur peuvent être surprise par la différence de prixClientèle restreinte |

Type de distribution peut être envisagé mais seulement en complément du mode de distribution classique.

3) les commissions et une centrale de services

Les commissions produits qui va valider le produit et étudier si biobébé est bien un produit bio.

Puis la centrale d’achat va acheter le produit (négocier les prix, acheter puis référencer les produits dans le magasin et les distribues).

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Dossier n°2 : Politique de prix

0% et 20%

5% et 32,5%

10% et 15%

13,75% et 11,25%

21,25% et 8,75%

25% et 6,25%

17,5% et 3,75%

7,5% et 2,5%

| Prix excessif | cumulé | Qualité insuffisante | cumulé | Non acheteur (somme des cumulés) | Acheteurs 100-(non acheteur) |

13,3 | 0 | 0 | 20 | 100 | 100 | 0 |

13,5 | 5 | 5 | 32,5 | 80 | 85 | 15 |

14,05 | 10 | 15 | 15 | 47,5 | 62,5 | 37,5 |

14,68 | 13,75 | 28,75 | 11,25 | 32,5 | 61,25 | 38,75 |

14,75 | 21,25 | 50 | 8,75 | 21,25 | 71,25 | 28,75 |

14,96 | 25 | 75 | 6,25 | 12,5 | 87,5 | 12,5 |

15,01 | 17,5 | 92,5 | 3,75 | 6,25 | 98,75 | 1,25 |

15,10 | 7,5 | 100 | 2 ,5 | 2,5 | 100 | 0 |

Donc 38,75 max, donc 14,68 (ttc) est le prix psychologique

2) Est dans les 3 plus chers, stratégie d’écrémage. Derrière Guigoz et nestlé nidal.

Stratégie de différenciation basée sur le caractère biologique de nos produits (grâce à la marque AB)

CONCLUSION