Cas würth

M. CORTES,

Suite à notre entretien, voici notre proposition commerciale :

1. Contexte :

Votre activité nécessitant des équipements individuels de protection, vous êtes passé au proxi shop Würth de Ludres le mardi 1er octobre, afin de vous fournir en consommable et vous avez ouverts un compte clients. Suite à ce passage, nous avons convenu d’un rendez-vous le vendredi 4 octobre afin d’approfondir votre situation et de vous accompagner dans votre activité en répondant à vos besoins.

1. Analyse de vos besoins :

Lors de l’entretien vous nous avez listé différentes problématiques auxquelles vous êtes confronté actuellement :

• La surconsommation des EPI (Equipement de protection individuel)
• Le manque de contrôle des EPI
• Les EPI ne sont pas disponibles tout le temps puisque cela nécessite la disponibilité des chefs d’équipes
• La non-distribution permanente des EPI entraînent des arrêts maladies de vos employés
• La perte de temps de la distribution des EPI
• La perte de deux heures par semaine de votre temps dans gestion du stock des EPI
• La volonté de ne pas faire de stocks
• Votre attachement à la diminution de votre impact écologique

Vous nous avez également communiqué votre consommation actuelle ainsi que les prix d’Equip’tout.

Prix :

• Bouchons d’oreilles (20 paires) : 1,50 €
• Paire de gants (20 paires) : 1,50 €
• Paire de lunette : 2,50€ l’unité

Etat actuel de vos consommations et du coût :

Vos consommations vous coûtent donc  5 980 €

Consommation optimisé :

Vous nous avez communiqué que selon vous, votre consommation par semaine pourrait être abaissée à :

• 300 paires de bouchons d’oreilles
• 300 paires de gants
• 3 paires de lunettes

Présentation des produits :

• Gants de protection :

Référence 0899470370[pic 1]

Caractéristiques :

• Jetables en nitrile étanche aux liquides
• Adapté au contact alimentaire
• Processus de fabrication sans silicone
• Sans protéines de latex allergènes
• Non poudré
• Ambidextre
• Epaisseur : doigts (0,11 – 0,16 mm) ; paume (0,09 – 0,12 mm) ; poignet (0,06 – 0,09 mm)
• Indication
• Homologué
• Catégorie III

• Lunettes de protection :

Référence : 0899102250

Caractéristiques :

• Branches inspirées des modèles sportifs sans aucun point de pression
• Oculaire monobloc panoramique en polybicarbonate ultra résistant aux chocs [pic 2]
• Traitement des oculaires NCH (antirayures + technologie Nano)
• Large champ de vision, sans monture
• Protection UV : 100 % jusqu’à 400 nm
• Poids : 28g
• Choix coloris : claire, jaune, gris

• Bouchons d’oreilles :

Référence : 0899300342

Caractéristiques :

• Taux d’atténuation du bruit élevé
• Filtre les bruits nuisibles mais laisse passer la voix
• Mousse polyuréthane à expansion lente offrant un maximum de confort et une grande flexibilité
• S’adapte aux conduits auditifs moyens et grands
• Forme conique pour une insertion facile et excellent maintien dans le canal auditif
• Innovant X-Zone à l’extrémité : permet de retirer facilement le bouchon en fin d’utilisation et limite les points de pression dans le conduit auditif [pic 3]
• Choix coloris : vert néon, rose

1. Présentation de notre solution :

ORSY’mat : Le distributeur automatique de produits WURTH

[pic 4]

ORSY’mat est un distributeur de consommables peu volumineux (gants, lunettes, bouchons d’oreilles, etc), composé de compartiments modulables (560 compartiments maximum)

Prérequis : prise de 220 V et connexion internet

Chaque utilisateur étant autonome, il accède au distributeur grâce à un badge, il choisi ensuite le produit qu’il souhaite et le récupère directement.

Nous allons installer ORSY’mat près de la chaîne de production,  c’est un endroit stratégique, effectivement, vous nous avez communiqué que c’est ici que les employés en avaient le plus besoins.

Ainsi ils pourront directement accéder au distributeur en limitant le temps de déplacement.

ORSY’mat, c’est vous assurer d’une couverture de distribution en illimité, sans déranger qui que ce soit. Effectivement, étant un distributeur automatique, il est disponible 7j/7 et 24h/24. Le distributeur permet donc de ne plus monopoliser les chefs d’équipes pour la distribution des EPI.

Ce système permet donc aussi de réduire les accidents de travail puisque la distribution des EPI dépendait jusqu’à présent de la disponibilité des chefs d’équipes, en cas de dysfonctionnement ou  d’absence cela pouvait arriver que les employés n’aient pas de protections au moment où ils en avaient besoin.

Un logiciel étant intégré au distributeur, toutes les transactions sont enregistrées. Vous pourrez identifier tous les utilisateurs avec leur consommation en temps réel. Vous pourrez ressortir des statistiques. Cela va vous permettre de ne plus être en surconsommation comme vous l’êtes actuellement. Cela limite le gaspillage, la perte et le vol des EPI, ce qui a un coût pour l‘entreprise. Ce distributeur permet aussi de responsabiliser chaque employé quant à l’utilisation des EPI. La transparence et le contrôle est donc total !

Le distributeur étant connecté à internet, c’est Wurth qui s’occuper dorénavant du stock. Effectivement quand un  produit va bientôt manquer, le logiciel anticipe et nous envoies une alerte afin de réapprovisionner le distributeur. Vous n’aurez donc plus jamais à vous soucier du stock, des commandes d’EPI. Wurth s’occupe de tout !

De plus, notre solution va vous permettre de vous libérer de deux heures par semaine, vous pourrez vous consacrer à d’autres tâches et vous concentrer sur votre cœur de métier.

Au final, pour vous cette solution est un gain de temps, un gain d’argent et une optimisation de tous les acteurs de votre usine, en respectent les obligations légales liées à la prévention des risques.

[pic 5]

Würth France S.A.

Z.I. Ouest – Rue Georges Bresse

BP40013                                                         Devis

67158 Erstein Cedex                                                                         Négo’Choc                          VOTRE CONTACT : Charlie ÉLACHOCOLATERIE                                                1 rue des gourmands          Tél.   04 98 76 54 32                                                                        54000 NANCY                      Fax.  04 98 76 54 32                                                                                                                           E-mail : charlie.elachocolaterie@wurth.fr                                                Pour M. CORTES  http://www.wurth.fr                                                                                                                      Votre magasin :                                                                                                                                       Proxi shop LUDRES                                                                                                           ZI du Franclos, 10 Rue du Franclos                                                                                       54710 Ludres