Recrutement de la force de vente

a prospection sur le terrain .................................................................................... 20 La prospection épistolaire:.................................................................................... 20 La prospection directe: ......................................................................................... 20

PLAN D'ACTION .............................................................................................................. 21 Identification et sélection des marchés-cibles .......................................................... 21 Choix des produits ou services ................................................................................. 21 Evolution des exportations/importations dans le pays visé .................................. 21 L'approvisionnement ............................................................................................ 22 La capacité de production ..................................................................................... 22 L'adaptation du produit ......................................................................................... 22 Maintenance et service après vente ...................................................................... 22 Positionnement et concurrence ................................................................................ 23 Choix du réseau de distribution ............................................................................... 23 La vente directe .................................................................................................... 23 La vente intermédiée ............................................................................................ 23

2

V.

MESURES D'INCITATION AU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL DE L'ENTREPRISE ............................................................................................................. 24 A. 1. 2. 3. 4. 5. 6. B. 1. a) b) c) d) e) f) g) 2. C. D. 1. 2. 3. 4. E. 1. 2. a) b) c) INCITATIONS FISCALES .................................................................................................. 24 Impôt sur les Sociétés (IS) et Impôt Général sur les Revenus (IGR) ........................ 24 Droits d’enregistrement ............................................................................................ 25 Taxe urbaine ............................................................................................................. 25 Impôt des patentes .................................................................................................... 25 Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) ............................................................................ 25 Droits de douane ...................................................................................................... 27 REGIMES ECONOMIQUES EN DOUANE ............................................................................. 27 Les régimes suspensifs .............................................................................................. 27 L'entrepôt de douane ou de stockage .................................................................... 29 L'entrepôt industriel franc..................................................................................... 29 L’admission temporaire ........................................................................................ 30 L'importation temporaire ...................................................................................... 33 Le trafic de perfectionnement à l'exportation ....................................................... 34 L'exportation temporaire ...................................................................................... 34 Le transit ............................................................................................................... 34 Le drawback ............................................................................................................. 34 ZONES FRANCHES D'EXPORTATION ................................................................................ 35 FINANCEMENT DES EXPORTATIONS................................................................................ 36 Préfinancement à l’exportation ................................................................................ 36 Mobilisation des créances nées à l’étranger ............................................................ 36 Factoring .................................................................................................................. 37 Forfaiting .................................................................................................................. 38 ASSURANCE A L'EXPORTATION ...................................................................................... 38 Assurance foire ......................................................................................................... 39 Assurance prospection .............................................................................................. 40 Assurance prospection normale ............................................................................ 40 Assurance prospection simplifiée ......................................................................... 41 Agrément des acheteurs ........................................................................................ 41

3

3. a) b) c) d) e) F. G. 1. 2. 3.

Assurance-crédit ....................................................................................................... 42 Agrément des acheteurs étrangers ........................................................................ 43 Déclarations du chiffre d’affaires ......................................................................... 43 Paiement des primes ............................................................................................. 43 Déclarations d’impayés ........................................................................................ 43 Indemnisation ....................................................................................................... 43

FACILITES DE CHANGE ................................................................................................... 44 PROMOTION COMMERCIALE ET APPUI INSTITUTIONNEL AUX EXPORTATIONS : ............... 44 Centre Marocain de Promotion des Exportations.................................................... 44 Conseil National du Commerce Extérieur (CNCE) ................................................. 46 Commission Nationale de Simplification des Procédures du Commerce International ............................................................................................................. 47 4. 5. Maison de l’Artisan .................................................................................................. 48 Association Marocaine des Exportateurs (ASMEX) ................................................ 48 ACCORDS COMMERCIAUX BILATERAUX, MULTILATERAUX, REGIONAUX ET SYSTEMES

PREFERENTIELS .............................................................................................................. 49

H.

1. a) b)

Accords préférentiels bilatéraux et régionaux ......................................................... 50 Accord d’association Maroc-Union Européenne ................................................. 50 Accord de libre échange avec l’Association Européenne de Libre Echange (AELE) ................................................................................................................. 50 c) Accord commercial et d’investissement avec l’Union Economique et Monétaire de l’Afrique de l’Ouest (UEMOA) ....................................................................... 51 d) Accords conclus dans le cadre de la coopération interarabe et interafricaine ...... 51 Accords commerciaux multilatéraux ........................................................................ 52 a) b) Accords de l'OMC ................................................................................................ 52 Accord de facilitation et de développement des échanges commerciaux entre les pays arabes (Grande Zone de Libre Echange Arabe) ........................................... 52

2.

3. 4.

Système Généralisé de Préférence ........................................................................... 52 Système global de préférences commerciales (SGPC) ............................................. 53

4

VI.

LES PROCEDURES ET MODALITES D'UNE OPERATION DE COMMERCE INTERNATIONAL .................................................................................................... 54

A. 1.

FORMALITES PRELIMINAIRES .............................................................................. 54 PROCEDURES D'EXPORTATION ......................................................................... 55 a) b) c) d) e) f) 2. a) b) c) d) e) f) g) h) i) Marchandises libres à l'exportation ...................................................................... 55 Marchandises soumises à Licence d'exportation .................................................. 56 Réglementation de changes en matière d’exportation