Mgac Commerciaux

090.5 |

Taille optimal |

TN/TD | | 3.6 |

(1) Avec 5 jours – 0.5 jour de travail administratif = 4.5 jours / semaine |

(2) Avec 11 jours fériés |

(3) Avec 35heures/5jours= 7 heures/jour en moyenne |

(4) Avec 17 500 km/70kmh= 250 heures de déplacement |

2.1.2

taille optimal = 3.6

taille actuelle= 3 vendeurs+ moi (manageur de l’équipe)

donc nombre suffisant (je peux prendre en charge certaines clients)

il faut garder Leroy et Durand

il est envisageable de ne pas renouveler le contrat de Jacquet

il faut analyser la situation du marché du travail (le coût de recrutement est-il supérieur au coût du maintien de Jacquet dans l’équipe ?)

2.2.1

Le choix du contrat

-la force de vente supplétive est ici totalement inadaptée

-l’agent commercial est difficilement envisageable ; passer du statut de salarié, même sous CDD, à celui de non salarié sera difficile à vendre aux candidats recrutés (risque de turn-over)

-le VRP multicarte est inadapté car les résultats en CA et MB montrent que l’activité à temps plein est nécessaire.

-Le VRP exclusif ne paraît pas convenir ici : nombre limité de clients, territoire commercial limité, indemnité de clientèle à gérer éventuellement si l’activité se développe

-le salarié de droit commun semble donc être la seule solution recevable : proposer un CDI avec période d’essai (éventuellement moyen de convaincre Jacquet d’être plus performant !)

Le profil de poste

dénomination du poste : chef de secteur, commercial, manageur commercial, etc...

objectif général du poste : développer le porte feuille clients « bio »

travail à effectuer : vendre, prospecter, fidéliser, informer

qualités attendues : courtois, ordonné, responsable, dynamique, imaginatif, autonome, loyal

savoir être attendu : culture du résultat, sens de l’organisation, prise d’initiative, ténacité, persuasion, mobilité, adaptabilité, etc.