Cned Devoir n°6 De l'Épreuve E5

auses des mauvaises performances. – Mettre en place des actions correctives. – Évaluer l’unité commerciale par rapport au réseau et par rapport à la concurrence. Concernant les performances individuelles, il doit : – Mesurer les écarts entre les objectifs et les réalisations. – Mettre en place des incitations. – Définir des actions de formation pour chaque collaborateur. Sensibilisation de l’équipe aux résultats. Le manageur doit : – Présenter et expliquer les objectifs à atteindre. – Communiquer et analysant les résultats. – Utiliser des indicateurs significatifs et compréhensibles. – Valider les indicateurs auprès de l’équipe.