Rapport de stage LVMH

FORCES

FAIBLESSES

Ressources financières

• L’entreprise appartient au groupe LVMH qui est le groupe leader mondial du luxe, comprenant plus de 60 marques de prestige et qui génère un chiffre d’affaire de 23 milliards d’euros

• Actionnaires : Groupe Arnault (46,64%) et les autres actionnaires (53,56%)

• Un chiffre d’affaire de 413 millions d’euros en 2011 contre 303 millions d’euros en 2010 pour les parfums Givenchy c’est-à-dire une hausse de 36,45%

• Chiffre d’affaire par activité de production : Fragrances masculines (33%), fragrances féminines (58%), maquillage (6%), soins (3%)

Le fait d’appartenir au groupe LVMH est donc un grand avantage pour les parfums Givenchy puisque c’est un groupe qui ne cesse de s’accroitre notamment de par son chiffre d’affaire très conséquent mais aussi de par son expérience dans le monde des affaires et du commerce internationale.

Ressources techniques

• Production  

• Méthodes

• Production en grande quantité

• Automatisation : 50 millions de pièces par an

• 2 sites de production : Beauvais et Vervins

• Les trois bureaux détachés (MIAMI, SINGAPOUR, SCANDINAVIE)

• Savoir-faire artisanal

• Connaissances des techniques de pointe

• Automatisation

On remarque que les Parfums Givenchy ont une bonne position géostratégique à travers le monde ce qui leur permet de mieux cerner les marchés actuelle et le fait d’avoir ses deux sites de production en France est un avantage puisque le « made in France » est synonyme de luxe, d’élégance et surtout de qualité

Ressources humaines

• 1750 salariés (10% en Amérique du Nord, 9% en Amérique du sud, 21% en Europe, 7% au Japon, 7% en Asie-Pacifique et 46% en France)

• 880 salariés en France

• 19 filiales à travers le monde

• 70 % de femmes

• Age moyen : 36 ans

• Grande diversité de métiers : Laborantins, logisticiens, chef de projet, animateur en ligne, développeur et conditionneur.

• Personnel qualifié (vision internationale de leur métier)

La compétence des salariés, le savoir-faire artisanal et la culture d’entreprise permet de fédérer tous les partenaires notamment à  l’étranger.

Produits

• Cible : principalement les femmes, mais aussi les hommes qui achètent plus fréquemment. Pas d’âge limite grâce à la diversité de ces produits

• Image de marque : Givenchy est associé à la couleur et la gaieté. La fabrication française de ces produits l’associe au luxe et la qualité

• Normes : Elles correspondent à celle du pays

• Répartition des ventes selon les secteurs d’activité : 85% pour les parfums, 10% pour le maquillage et 5% pour les soins

• 90% des produits sont destinés à l'exportation

• 800 références en cosmétique et 200 en parfum, Givenchy n’hésite pas à innover et s’adapter à la demande des clients

• Les soins sont les produits les plus rentables

• Les produits phares des parfums Givenchy pour les femmes sont : AMARIGE, ORGANZA, VERY IRRESISTBLE

• Les produits phares des parfums Givenchy pour les hommes sont : GIVENCHY POUR HOMMES, PI

• Givenchy mise beaucoup sur ses piliers

• Rentabilité des produits de maquillage est faible, Givenchy souhaite accroître les ventes de maquillage sans investir dans les médias, trop coûteux et pas assez rentables

La diversification des produits tout en protégeant et en s’appuyant sur les produits phares est une méthode qui marche pour les Parfums Givenchy, puisque elle exporte plus de 90% sa production. Son image de marque et sa production « made in France » plaît énormément.

Cependant Givenchy estime que la publicité pour les produits de maquillage est trop coûteuse et pas assez rentable.

Marchés

• Un gain de 60 % de part de marché en Asie

• CLIENTELE : Chaque consommateur recherche quelque chose selon son budget et sa vision du parfum, c’est pour cela que Givenchy offre des parfums pour tous les goûts et tous les âges.

• Choix de commercialisation dans les pays émergent car forte population et part de la population est très riche (Maghreb, Moyen Orient et Asie)

• Les concurrents nationaux et internationaux de Givenchy sont : CHANEL, CALVIN KLEIN, ARMANI, DOLCE & GABANNA, HUGO BOSS, LOLITA LEMPICKA, THIERRY MUGLER et YVES SAINT LAURENT

• Le parfum le plus vendu en 2011 est le « N°5 » de Chanel alors que le « very irresistible » de Givenchy est placé sur la 5e marche

Une bonne implantation à l’internationale et bonne perception des marchés. Les parfums Givenchy ont su s’adapter à son environnement d’où son succès et sa notoriété malgré une concurrence vive