Devoir Bts 1 2012

nnes, et ponctuellement Mr PAUL a recours a du personnel intérimaire.

A ce jour, nous sommes le seul partenaire bancaire pour la relation professionnelle, pour la relation privée, elle est aujourd’hui détenu par le crédit mutuel.

La politique de Mr PAUL continue de payer , car le chiffre d’affaires est en augmentation constante. L’objectif n°1 de Mr PAUL était l’élargissement de sa gamme de produit, grâce à cela il a pu agrandir sa zone de chalandise au départment et continue de diversifié sa clientele ( éleveur de chevaux, entreprise..)

Le fonctionnement de l’entreprise est bon, il faudra veiller à répondre dans la mesure du possible favorablement au besoin de Mr PAUL et son entreprise a fin de conserver la relation bancaire dans l’état.

1.3 Procéder à l’analyse financière de l’entreprise

Nous pouvons constater qu’entre N-2 et N, le chiffre d’affaires à augmenter de façon constante pour atteindre 1177k€ HT ce qui représente une hausse de 57% par rapport à N-2. La hausse est dû au maintien de l’objectif de Mr PAUL qui est de

constamment faire évoluer sa gamme de produit. Ce qui lui a permit d’élargir sa zone de chalandise et de toucher des entreprises.

Nous constatons que la marge commerciale de N-2 à N, est resté stable par rapport au CA en atteignant 329K€ en N ce qui représente une hausse de 54% par rapport à N-2. Cette hausse est dû à la bonne gestion des achats et à la diversification des fournisseurs ce qui permet à Mr PAUL de négocier les tarifs et de maintenir sa marge.

Nous constatons que la valeur ajouté a progressé par rapport au CA entre N-2 et N de 11,85%. Elle a atteint en N 256K€ ce qui représente une hausse de 74% par rapport à N-2. Cette progression est dû à une meilleure gestion des stocks qui ont été de réduit de 15K€ par rapport a N-1.

Nous constatons que les charges du personnel continue de se détériorer entre N-2 et N atteignant 190k€ ce qui représente une progression de 143% par rapport à N-2 et atteigne 74,2% de la valeur ajouté. Cette hausse est dû à l’embauche de 3 personnes mais qui devrait permettre à Mr PAUL de faire progresser la production de son entreprise dans l’avenir.

Nous constatons que l’EBE se dégrade entre N-2 et N pour atteindre 56k€, ce qui représente 4,8% du CA en N et une perte de 42% par rapport à N-2. Cela est dû avant tout à la hausse des charges du personnel et une hausse des impôts.

Nous constatons que le résultat d’exploitation a suivi la même tendance que l’EBE sur la même période.

Nous constatons que le fonds de roulement a fortement progressé entre N-2 et N-1 passant de 7k€ à 24K€, avant de se stabilisé en N à 26k€. L’augmentation en N-1 est dû certainement à l’injection du résultat effectué en N-2.

Le besoin en fonds de roulement s’est fortement amélioré entre N-2 et N-1 passant de -8k€ à –12k€ avant de légèrement baissé en N à -11K€. Cette amélioration est dû une augmentation de la dette fournisseur et a l’augmentation des stocks qui les ont vu atteindre en N-1 94K€.

Du coup la trésorerie nette a suivi la même tendance progressant fortement de N-2 et N-1 atteignant 36K€ avant de se stabilisé à 37K€ en N. Cela est dû notamment au placement de 20K€ en valeur mobilière.

Le CA de l’entreprise continue de progresser fortement grâce à la bonne gestion des produits par son

gérant. Par contre il faudra que l’entreprise progresse en production afin d’augmenter sa valeur ajouté et qu’elle absorbe le revenu du technicien embauché à cet effet et qui pénalise fortement son résultat.

EXERCICE N°2 : SUPERBIO – ETUDE DE BESOIN DE FINANCEMENT

2.1 Exercice en annexe page .../....

EXERCICE 3 : SUPERBIO - LA RELATION BANCAIRE

3.1 Quelles propositions envisagez-vous afin de renforcer la relation bancaire avec ce client ?

Nous pouvons proposer :

• Moyen