Les Demandes Marketing Et Leurs Stratégies

(marketing de développement)

Exemple : appareils ménagers silencieux

4. Demande déclinante : Les produits passent par une phase de naissance, de maturité et finalement de déclin. Dans ce dernier cas, les clients s’intéressent de moins en moins au produit.

Stratégie : La stratégie à adopter ici est le remarketing, le marketing doit trouver les moyens de réactiver la demande.

Exemple : Les disques vynel (45 tours)

5. Demande irrégulière : certains produits sont plus ou moins consommés selon la période de l'année (glaces, parfums). Pour l'organisation de l'entreprise, il est utile de persuader la clientèle d'étaler ses achats dans le temps (synchro-marketing);

Stratégie : Le marketing doit amener les acheteurs à étaler leurs achats, par exemple à l'aide de promotions ou d'offres spéciales. C'est un synchromarketing qui cherche à réguler les ventes.

Exemple : Les vêtements d’hivers

6. Demande soutenue : La demande est régulière et suffisant. il faut perpétuellement l'entretenir pour ne pas perdre de parts de marché (marketing d'entretien);

Stratégie : le marketing doit entretenir cette demande pour ne pas perdre de part de marché. C’est le marketing d’entretien

Exemple : Les briquets

7. Demande excessive : La demande est parfois trop élevée pour que l’entreprise puisse y répondre.

Stratégie : le marketing doit réguler, diminuer cette demande ; c’est un démarketing.

Exemple : Bison Futé décourage les départs en vacances quand les sociétés d’autoroute ne peuvent plus faire face à la demande

8. Demande indésirable : des produits peuvent porter atteinte à la société ou à l'individu (tabac, téléchargement sur internet). (campagne publicitaire culpabilisante).

Stratégie : On cherchera alors à décourager toute consommation par une répression ou par du contre-marketing

Exemple : La cigarette, les drogues fortes.

Bibliographie :

Marketing management, Kotler et Dubois, 11e édition.

Webographie :

* http://visionarymarketing.com/articles/1001/mkgfacedemande.html

* http://www.businesspme.com/article/strategie/637/le-marketing-face-a-demande.html