Rapport De Stage Estudines De Vincennes

es différents suivis qu’on a eu, mais également pour le temps qu’elle m’a consacrée tout au long de cette période tout en sachant répondre à mes interrogations et attentes.

Enfin, je tiens à remercier et à témoigner toute ma reconnaissance et ma sympathie à toute l’équipe des Estudines de Vincennes pour m’avoir permis d’évoluer dans une ambiance agréable ainsi que pour l’expérience enrichissante qu’elle m’a fait vivre durant mes six mois de stage.

INTRODUCTION

Ce rapport de stage représente le travail que j’ai effectué au sein des ESTUDINES DE VINCENNES durant 6 mois (du 10 janvier au 10 juillet 2011)

Durant ces 6 mois, j’ai été amené à effectuer de nombreuses tâches dont l’une des plus importantes a été le développement commercial, action majeure à la fois promouvoir les Estudines auprès des potentiels clients et pour avoir une renommée auprès des écoles.

Ce stage m’a permis d’étoffer à la fois mon sens commercial ce qui m’a donnée la possibilité d’intensifier mon aspect relationnel vis-à-vis des clients, mais aussi de découvrir le métier de « chargé de locations » dont le but principal est de louer les chambres aux clients, en utilisant les moyens mis à notre disposition.

Ce stage m’a permis de découvrir mes forces ainsi que mes faiblesses.

(A REFAIRE)

1. PRESENTATION DU GROUPE

2.1 Le groupe Réside Etude

2.2.1 Historique

La société Réside Etudes SA a été crée en février 1989, comme filiale à 100% du groupe Crédit National (devenu Natixis Banques Populaires puis Natixis) dans l’optique de contribuer à crée de nouvelles offres de logements pour les étudiants, notamment dans le cadre de résidences spécialisées.

En 1998, Natixis donne son indépendance à Réside Etudes, dans le cadre d’une reprise de la société par son encadrement.

Depuis son origine en 1989, le groupe a construit plus de 10 000 logements (dont la majorité est destinés aux étudiants), répartis sur une soixantaine de résidences. Les implantations sont situées dans la plupart des grandes villes ou des grandes zones universitaires et se répartissent à peu près équitablement entre l’Ile de France et les grandes villes de Province.

Le groupe assure l’ensemble des opérations : depuis la prospection et recherche de foncier, jusqu’à la vente de logements, en passant par la construction des bâtiments et leur gestion commerciale et opérationnelle. Cette intégration fait la force du groupe Réside Etudes. Réside Etudes assure la gestion de l’essentiel du parc construit et prend également à bail depuis quelques années d’autres résidences, construites par des promoteurs indépendants. En tant que gestionnaire de logements pour étudiants hors CROUS, Réside Etudes dispose d’une position de Co-leader au niveau national avec sa marque « Les Estudines ». Réside Etudes ambitionne également de devenir un important gestionnaire de résidences hôtelières sous les marques « Résidhome » et « Séjours & Affaires ». Le groupe gère à ce jour plus de 12 500 logements et compte tenu des développements en cours, il en gère plus de 17 000 à ce jour.

La plupart des résidences ont été construites sur la base de financement libre. Dans ce cadre, Réside Etudes a mobilisé des investisseurs privés qui, avec l’aide des lois fiscale du moment, ont achetés des appartements étudiants et les ont confiés en gestion au Groupe.

Le groupe Réside Etudes emploie plus de 550 personnes en 2010.

2.2.2 Organigramme du groupe Réside Etudes

RESIDE ETUDE INVESTISSEMENT

SA au capital de 1 000 000 €

RESIDE ETUDES INVESTISSEMENT

SA au capital de 1 000 000 €

RESIDENCE ETUDIANTE DE FRANCE SAS capital de 30 000 000€ holding des activités étudiantes

Activités patrimoniales

RESIDE ETUDES GESTION SAS au capital de 15 000 000 € Holding des activités para hôtelière et de services

LA GIRANDIERE SAS au capital de 100 000€ Résidences avec services aux personnes âgées

RESIDE ETUDES SAS au capital de 20 000 000 € activités de promotions

FONCIERE ETOILE LA BOETIE SARL au capital de 150 000 €

RESIDENCE SERVICE GESTION SAS au capital de 2 000 000 € société de gestion

RESIDE ETUDES APPARTHOTELS SAS au capital de 2 500 000 € société de gestion

48 SCI/SNC/SARL sociétés supports de programmes

5 SARL GIRANDIERE SERVICES sociétés prestataires de services à la personne

SAINT JEROME SAS au capital de 1 380 000 €

YSER SAS au capital de 40 000 € prestataire de gestion technique et de services para hôteliers de résidences

STUD’CITY SAS au capital de 288 000 € société de gestion

COMPAGNIE DE BATIMENT ET DE MACONNERIE SAS au capital de 150 000 €

FONCIERE PARIS OPERA SARL au capital de 1 000 000 €

7 SARL de gestion des résidences

LINCOLN FRANCOIS PREMIER SAS au capital de 40 000 € syndic de copropriété

FONCIERE DE LA MAYENNE SARL au capital de 50 000 € société patrimoniale

CLB GESTION SARL au capital de 8 000 € syndic de copropriété

CAUXIPROM SARL au capital de 10 000€

RELAIS SPA SAS au capital de 416 666 € société de gestion

3 SARL de gestion de restaurant

4 SARL foncières parties communes RELAIS SPA

2.2.3 Les produits Réside Etudes

Les produits développés par Réside Etudes sont les suivant :

Sous ces marques, sont exploitées les résidences hôtelières destinées notamment aux cadres en mobilité géographique. Ces résidences avec services, inclus ou optionnels, proposent des appartements (du studio aux 3 pièces) à la location pour une durée minimale d’une semaine.

Sous cette marque les Estudines, sont exploités les logements pour étudiants, en centre ville ou au cœur du campus. Les Estudines sont des appartements (du studio aux 3 pièces) meublés et équipés, avec des services para hôteliers proposés à tous les étudiants.

Sous la marque les Activiales, sont exploitées des résidences locatives sous la forme d’appartements pour jeunes actifs en copropriété ou de maisons individuelles bénéficiant des dispositions fiscales de la loi Besson ou de Robien.

La marque les Domaines de Charme correspond à un concept de hameaux composés de maisons ou d’appartements en accessions à la propriété et vendus à titre d’habitation principale.

Le Relais Spa intègre, quant à elle dans une résidence de tourisme et d’affaire, un véritable centre de Spa (soins et massages) avec piscine, jacuzzi, hammam, un centre de fitness et un espace de restauration diététique.

Cette dernière marque la Girandière, regroupe les résidences locatives destinées aux personnes âgées. Ces résidences avec services, inclus ou optionnels, proposent des appartements (du studio aux 3 pièces) à la location pour une durée minimales d’une semaine.

Avec plus de 17 000 logements en gestion plus de 15 000 investisseurs et plus de 100 résidences construites en Ile de France et province, le groupe Réside Etude fait parti des leaders dans le domaine de l’immobilier, sachant développer ses activités.

2.2.4 Activités du groupe

Les principales activités du groupe Réside Etude sont les suivantes :

A- Activités de promotion immobilière :

Le service développement est chargé de mener à bien les programmes immobiliers à travers différentes missions : l’obtention d’autorisation administratives, documents indispensables pour débuter les chantiers de construction ; la conception de programmes immobiliers ; la prospection foncière qui est la sélection de terrains constructibles qui feront par la suite l’objet de transaction immobilières et de négociations.

B- Activités de construction :

La construction doit accomplir différentes missions afin que les résidences soient conformes à certains labels de qualités. Le service construction procède à une étude de faisabilité avant