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Cours de droit: le contrat de vente
Sous-section 1 : Le contrat de vente La vente en latin se dit EMPTIO-VENDITIO, donc la vente est un contrat consensuel synallagmatique parfait et de bonne foi. C'est un contrat par lequel une personne appeler vendeur (VENDITOR), s'engage a transférer la possession paisible, utile et durable d'une chose à une autre personne nommé acheteur (EMPTOR), qui en retour s'engage a transférer la propriété d'une certaines quantité de monnaie à titre de prix. En temps que
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Dossier Négociation Vente BTS Commerce International
1. 2. Dossier E52 : Négociation Vente 1. L'entreprise exportatrice Le domaine Josmeyer a été créé en 1854 par Aloyse Meyer, à cette époque maire du petit village de Wintzenheim, fief du domaine. C'est actuellement la 11e génération du nom qui tient l'entreprise avec une capacité de 26 hectares de vignes soit une production de 160 000 bouteilles par an en moyenne. Le domaine valorise les grands vins d'Alsace et produit une gamme large de
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Présentation de l’action et du point de vente
1. Présentation de l’action et du point de vente 1. Caractéristiques de l’entreprise Enseigne: Darty. Responsable: N.Soubeyran. Secteur d'activité: Multimédia, Electro-ménagé. Forme Juridique: SARL Forme de commerce: Intégré Type de commerce: Grande surface spécialisé Méthode de vente: Libre service , libre service assisté Surface de vente: Entre 350 a 500m² Localisation du point de vente: Rosny 2 Zone de chalandise: Organigramme: 1. La situation professionnelle à l’origine de l’action 1. Partie technique relative au produit
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Préparer l’entretien de vente
Pour votre activité Compétence 41 : VENDRE Le minimum attendu (Vous pouvez structurer votre présentation en reprenant les sous compétences) Sous compétence C411 : Préparer l’entretien de vente * Expliquez comment vous êtes formé à la vente dans votre UC (E-learning ? documents papiers à présenter en annexe 1, existe t’il une charte client dans votre réseau ?......) * Evoquez votre zone de chalandise (est-elle donnée par le réseau, par l’UC, pouvez-vous la tracer avec
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Exemple de scénario de vente de sac à main
________________ Sommaire : I- Contexte II- Préparation des outils de vente 1) Plan de questionnement 2) Découverte psychologique 3) L’argumentation 4) Le traitement des objections ________________ I- Contexte La scène se situe dans un magasin, de ma propre invention, appelé « le comptoir des sacs », proposant un large choix de sac à mains. Le magasin vend des sacs haut de gamme en cuir ou en tissus fait à la main et de fabrication française.
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Vente et démarche commerciale
Analyse interne – Evolution des ventes et de la rentabilité – Position concurrentielle (parts de marché volume et valeur) – Bilan de la politique menée à ce jour – Synthèse : forces et faiblesses Apple est une entreprise américaine crée en avril 1976 par Steeve Jobs et Steve Wozniak. En 1985, le Macintosh est lancé. Cepandant, au meme moment Microsoft lance Windows qui fait effondrer les ventes d’Apple. Pendant une longue période, Apple stagne avec
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Négociation & Vente
VENTE – NEGOCIATION Fonction vendeur / commercial : Ecoute active, de l’empathie (se mettre à la place de l’autre), persuasion, assertivité (croire en ce qu’on dit), être autonome, objectif à réaliser, résister au stress. Evolution du métier : Phase 1 : preneur d’ordre (commande) * Les 30 glorieuses * Economie de la demande * Pas de compétences particulières * Métier peu valorisé Phase 2 : le vendeur « Xerox » * Vendeur = chasseur *
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Carnet de stage vente
NEDELEC Gwenaël CAPA SMR CARNET DE STAGE VENTE Promotion 2012-2014 Sommaire Introduction 1- Présentation de l'entreprise Magasin Vert 1-1 Fiche d'identité 1-2 Présentation et situation de la société 1-3 Organigramme de l'ensemble du magasin 2- Présentation et situation du magasin 2-1 Description du magasin 2-2 Présentation de la clientèle 3- Horaires et organisation d'une journée de stage 3-1 Mes activités pendant le stage 6 fiches d'activités Conclusion ________________ Introduction J'ai réalisé un stage de 2
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ACRC - promotion des ventes
NOM : https://lh6.googleusercontent.com/hzVm3PFBjZpnzKVcyuZhf_U4onecBvhMcEMjC1JpvmZsLgbyc0Av9u6x-nDpurESX7BR-N3Yb6erJDYm2n0cn0kPg_eL4OdDqePz-YvnaQLm7ei9TsTc0Yljwfy0nKbRQqK9kcNr Fiche d’activité professionnelle n°5 « Actions de promotion » Compétences développées Compétence C41 Vendre 411 – Préparer l’entretien de vente 412 – Etablir le contact avec le client 413 – Argumenter 414 – Conclure la vente Compétence C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel 531 – Agencer la surface de vente 532 – Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services Compétence C54 Dynamiser l’offre de
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Fiche signalétique du point de vente Kiabi
Fiche signalétique du point de vente 1- IDENTIFICATION DU MAGASIN : Enseigne : KIABI Forme juridique : Société Anonyme Nom du responsable : Karine Doublet Surface de vente : 1500m² Adresse : Forum de Picardie 02100 Fayet (dont réserve 150m²) Numéro de téléphone : 03-23-62-49-53 Effectifs : 17 employées (17 femmes) Numéro de fax : Pas de fax Activité principale exercée : Vente de textile homme, femme, enfant, bébé. 2- SITUATION GEOGRAPHIQUE DU POINT DE
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Dossier NEGOCIATION Bac pro vente
CHHENG Sindy 1BPCV DOSSIER DE STAGE Baccalauréat Professionnel P.N.S 3 Epreuve E2 NEGOCIATION – VENTE « Le dossier produit entreprise marché » Lycée : Gerard de Nerval, NOISIEL 89 cours des Roches - 77186 - 01.60.37.53.00 2014-2015 Sommaire FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE - FICHE NEGOCIATION VENTE N°1 - FICHE NEGOCIATION VENTE N°2 FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise CENTURY 21 Adresse, téléphone, télécopie, adresse éléctronique 66 Boulevard Antoine Giroust, BUSSY SAINT GEORGES 77600 N°
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Fiche Négociation-Vente; exemple
FICHE « NÉGOCIATION - VENTE » N°1 (exemple) Identification de l'entreprise : *logo de l'entreprise* Contexte de la situation : Circonstances : Madame X est venue au magasin sans rendez-vous Cause : La cliente souhaite changer de sèche serviette Date : Vendredi 19 janvier 2018 Lieu : *nom de l'entreprise* Objectifs : ➞ Présenter un produit correspondant aux besoins de la cliente ➞ Vendre le produit Client Concerné : Madame X est un particulier Gamme ou ligne de produit concernée : *photo du produit* *caractéristiques* Synthèse
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Dossier de vente
NOM : TRAN Prénom : Thi Lanh Classe : CAP esthétique, cosmétique, parfumerie Année scolaire : 2017-2018 CCF d’Histoire-Géographie Dossier de : Géographie Titre du thème : Mondialisation et diversité culturelle Sujet : Les goûts alimentaires Problématique : Quel est l’impact de la mondialisation sur les pratiques alimentaires ? 1. Document 1 : Le développement des fast-foods, E-monsite. Description: http://storage.canalblog.com/20/67/262337/10950477.jpg Analyse du document : La carte ci-dessus nous donne la chronologie de l’implantation de McDonald’s
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Dossier 1- Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements
Devoir n°1 MGUC Dossier 1- Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements 1. 1 Le prix de vente public TTC possible pour cet appareil est de 570,00€ Prix de vente= cout d’achats HT/ 1-taux de marque INDICATEURS RESULTAT Prix de vente habituel du fournisseur 325 € Remise de 5% -16,25 € Prix d’achat 308, € Taux de marque 35% 4,00 TVA 20% + 61,€ Prix de vente TTC 570,00 € Coefficient multiplicateur 1,2
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Techniques de vente
1 ) La règle des quatre 20 : C’est un procédé mémotechnique qu’on peut inclure dans les « techniques de vente ». Cette règle que le vendeur doit connaître consiste à rappeler l’importance des : * 20 premières secondes : englobe ce qui se dit, se fait, se ressent dans les tous premiers instants du contact ; * 20 premiers pas : attitude du vendeur (démarche, mais aussi ensemble du maintien) qui vient à la
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Initiation à la vente
Initiation à la vente – 11-09 1er Partie : Attitudes, techniques de vente et outils - Le But est de convaincre.. Et de mieux vendre Objectif final = je me concentre sur la préparation => La préparation prime sur l’action « Il faut toujours être prêt à négocier MAIS ne jamais négocier sans être prêt » Nixon 3 règles - Savoir se taire = Savoir écouter son client - Être bref = Apprendre à résumer
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E 52 Négociation Vente Distribution produit agro-alimentaire
Ben Amara Yassine E 52 Négociation Vente En Arabe Distribution produit agro-alimentaire Cardell 85 rue Lawrence Durell 84916 Tel: 04 32 73 43 43 Fax: 04 32 73 43 43 Marché Export: Tunisie ________________ Sommaire I-Présentation de l’entreprise II-Présentation des produits III- Les marchés actuels de l’entreprise A- Les marchés clients B- Les marchés géographiques IV- Eléments de l’étude sectorielle V- Eléments de la base données prospects VI- L’offre commerciales VII- Les outils d’aide à
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Dossier de vente esthétique
DOSSIER PROFESSIONNEL ÉPREUVE DE VENTE CAP ESTHÉTIQUE COSMÉTIQUE Nom : Prénom : Partie commerciale Le point de vente Identification du point de vente Institut Body Minute. Centre commercial Polygone, 3 carrefour de l’Hours, 34500 Beziers Téléphone : 04 67 01 70 68 Ouverture tous les jours sauf le dimanche de 10h à 20h. Responsable Aurélie Fabre, titulaire d’un CAP esthétique cosmétique est la responsable de l’institut lorsque la propriétaire Elisabeth Perrin n’est pas présente car
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Marketing du point de vente
Marketing du point de vente 1. La définition du marketing : Dans le contexte de l’entreprise, le marketing suppose l’établissement de relations d’échanges rentables avec les clients, fondées sur la notion de valeur à long terme. Double objectif : -Séduire de nouveaux clients par la promesse d’une valeur supérieure. -Conserver la clientèle existante en lui apportant la plus grande satisfaction possible à long terme. Démarche marketing : -Comprendre le marché ainsi que les besoins et
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FICHE DE NEGOCIATION VENTE N°1, THEME – Location d’un studio Paris XX
FICHE DE NEGOCIATION VENTE N°1 THEME – Location d’un studio Paris XX Identification de l’entreprise : LLPARTNERS 18, rue des Gâtines 020 PARIS 1) Le contexte de la situation : a) Description de la situation : * M. BOUKHRAIA il est à la recherche d’un appartement 4 pièce avec un loyer maximum 2800 € il souhaite que l'appartement se situe vers le 20, 19,18 éme arrondissement de Paris. Notre agence doit tout d'abord faire visiter
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Dossier prospection BAC PRO VENTE " agence immobilière"
Prenom Nom Terminal vente Projet de Prospection Stage effectué à l'agence immobilière session 2018-2019 Sommaire 1. Présentation de l'entreprise 2. origine du projet 3. Stratégie de prospection 4. Mise en place de l'action 5. résultat 6. Bilan 7. Méthode de prospection (annexe) 1-Présentation de l'entreprise EPI immobilier Saumur SARL EMC (Société a responsabilité limité) adresse : Tél : Mail : Historique d'EPI : . Type de clients : les clients de l'agence sont de tout
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Dossier prospection bac pro vente
________________ Sommaire I - Présentation de l’entreprise 2 I.1 – Identification 2 I.2 - Plan d'accès 2 I.3 – Contexte du stage 3 I.4 – Activités 3 I.5 – Environnement 4 II – Le projet de prospection 5 II.1 - Contexte de la situation 5 II.2 - Objectifs du projet de prospection 5 II.3 - Démarche et stratégie de prospection 6 II.3.1 - Préparation du projet 6 II.3.2 - La réalisation du projet 6 Le
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BTS NDRC, épreuve E4 - relation client et négociation vente
BTS NDRC ÉPREUVE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : ⚪ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ⚪ Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Prospection, développement d'une zone Nom : Henaux Prénom : Titouan N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation SVRO Adresse/code postal/ville MIN de
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Rapport de stage en vente
Enzo AYNIE 1er bac pro vente Du 21/01/2019 au 16/02/2019 Agence immobilière Alain tronchet Résultat de recherche d'images pour "tronchet immobilier" Lycée Jean Baptiste d’Allard 2019-2020 ________________ Sommaire INTRODUCTION Identification de l’entreprise Clientèle Secteur géographique /zone de prospections Technique de vente /prospection Problématique ou situation professionnelle Constat Problématique Justification Stratégie de prospection proposée Démarche suivie pour monter le projet Concurrence Positionnement Préparation Montage du projet Conclusion Annexe ________________ INTRODUCTION Cette année de 1er bac pro
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Dossier prospection bac pro vente
LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1.LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE Coordonnées complète : Nom de l’entreprise:agence art immobilier adresse:107,route de la Pompignane 34170 Castelneau Le Lez Forme juridique:SARL Dates de création: Decembre 1986 La taille de l’entreprise :TPE 6 employés 1.2 La clientèle ils ont une clientèle de particulier ou de professionnelle qui sont des vendeurs ou des acheteurs de bien immobilier 1.3Le positionnement de l’entreprise sur son marché Une petite entreprise
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