Les réseaux de distribution spécialisés dans la vente d’articles de sport

Mission n°2 : Les réseaux de distribution spécialisés dans la vente d’articles de sport

Chiffres clés du commerce en réseau :

Décathlon est le leader avec 4,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires en France.

Intersport arrive en deuxième position avec 3,2 milliards d'euros en France.

Sport 2000 et Go Sport (avant son rachat) ont aussi une grande part du marché.

Comparaison des réseaux spécialisés dans la vente d’articles de sport :

Réseau        Décathlon        Intersport        Sport 2000        Footlocker        Fitness Boutique        Foulées

Forme du réseau        Succursales        Coopératif        Coopératif        Succursales        Franchise        Franchise

Type de contrat        Aucun        Coopérative        Coopérative        Succursale        Franchise        Franchise

Nombre en France        325 magasins        813 magasins        470 magasins        150 magasins        116 magasins        17 magasins

Nombre à l'international        1600 magasins        6000 magasins        3600 magasins        3000 magasins        -        -

CA en France        4,7 milliards €        3,2 milliards €        Non communiqué        Non communiqué        Non communiqué        Non communiqué

CA international        15,4 milliards €        14 milliards €        5,3 milliards €        8,154 milliards $        -        -

Positionnement produit        Innovant, marques propres        Grandes marques + marques propres        Grandes marques, sport de montagne        Chaussures et sports urbains        Fitness et nutrition        Running, trail, randonnée

Quel(s) réseau(x) de distribution pourriez-vous intégrer en tant qu’entrepreneur ? Uniquement en tant que responsable de magasin sous le statut de salarié ?

Décathlon : Se développe seulement en succursales, donc impossible d’y devenir franchisé.

Intersport : C’est un réseau coopératif, donc vous pouvez devenir commerçant indépendant.

Sport 2000 : Aussi coopératif, vous pouvez y intégrer en tant qu’indépendant.

Footlocker : Développement en succursales uniquement, donc vous ne pouvez pas ouvrir de magasin indépendant.

Fitness Boutique et Foulées : Ce sont des franchises, vous pouvez rejoindre ces réseaux en tant que franchisé et bénéficier des avantages de la franchise.

Mission n°3 : Un exemple de réseau organisé, la franchise

Engagements de Fitness Boutique pour un franchisé :

Formation continue pour vous et vos employés.

Accès à des produits exclusifs et à des prix compétitifs.

Aide pour choisir l’emplacement et aménager le magasin.

Stratégie marketing et communication centralisée.

Accompagnement dans la gestion quotidienne du magasin.