TD La marquise

TD – LA MARQUISE

1 Diagnostiquer le besoin en personnel

1. Les étapes à suivre pour évaluer le besoin en recrutement de l’unité commerciale d’Aix-en-Provence sont : Définir l’objectif du recrutement, réaliser le diagnostic quantitatif et qualitatif, prendre en compte les perspectives d’évolution.

1. Les besoins en recrutement de l’unité commerciale d’Aix-en-Provence aux niveaux quantitatif et qualitatif sont (4x35) + (1x25) =165 heures. J'évalue donc le temps nécessaire à 200 heures par semaine, soit un besoin de : 200-165= 35 heures.

1.  Les ressources actuelles sont : Un effectif de 5 salariés dont 4 en CDI et 1 en CDD allant du poste responsable UC qui compte 15 ans d’expériences dans la vente de prêt-à-porter, manager adjoint avec 3 ans d’expériences dans la vente aux vendeuses qui compte aucune expérience pour l’une d'entre elles, 2 ans d’expériences dans la grande distribution pour la seconde ainsi que 5 ans d’expériences dans la vente pour la dernière.

1. Les raisons qui poussent Franck Vidal à recruter sont dû au fait que ses vendeurs s’épuisent, la répartition des taches est inégale, ils ne sont pas assez nombreux et qu’ils ont du mal à gérer les stocks.

1. Les compétences à privilégier lors du recrutement pour l’unité commerciale d’Aix-en-Provence sont : Un vendeur expérimenté et apte à gérer les stocks ainsi que le service après-vente.

2 Elaborer un profil de poste

6) Les missions principales qui seront confiées au futur vendeur au sein de l’unité commerciale d’Aix-en-Provence sont : Accueillir, vendre et conseillez, renseigner sur les caractéristiques techniques des produits, apporter un service professionnel aux clients.

7)  Les compétences que la future recrue devra posséder sont : Maîtriser la gestion de stocks, maîtriser les techniques de vente et d’encaissement, maîtriser des outils informatiques. Le type de formation souhaité est une formation liée à la vente.

8)   Les qualités nécessaires pour que le nouveau vendeur ou la nouvelle vendeuse devra posséder pour réussir à ce poste sont : être organisé, aptitudes relationnelles, autonomie et prise d’initiative, capacité à travailler en équipe, capacité d’analyse, de synthèse et de rigueur.

9)  Oui le futur vendeur ou la future vendeuse doit posséder une expérience professionnelle car il/elle travaillera pendant une période de forte activité et l’équipe aura besoin de son renfort notamment pour gérer les stocks.

10                                        PROFIL DE POSTE

3 CHOISIR LE TYPE DE CONTRAT