Cours de prospection suivi clientèle

Chapitre 11 :

Inconvénient principal :

Recruter un agent qui est bon et disponible. C’est moi qui assume la totalité des risques.

Qd il ya modification de présence de l’agent qd ils quittent les clients sont aux deux

I parties du contrat 

II mettre un objet : agent sur tel et tel pouvoir géo et pour tel produit.

Elle peut avoir un agent sur plusieurs territoires

Ou plusieurs agents sur un territoire

La définition précise du territoire

Dans un contrat il faut tjrs prévoir les possibilités de modification.

Dans les respects du modification de contrat

Avoir la main sur ce que vous acceptez comme commande

Article 5 :

Exclusivité : soit géographique

$

Vente en coopération :

II ° Détails des différentes Solutions :

1. Détail des solutions avec maitrise complète
2. Détails des solutions de la vente en coopération

Groupement d’exportateurs : plusieurs sociétés qui s’accordent pour mettre en commun la fonction commerciale export commercialement et logistiquement.

Regroupement : c’est quenous ne sommes pas capable de commercialiser les couts donc nous mutualisons les couts et les compétences.

C’est ce qu’on appelle des GIE ( groupement d’intérêt économiques ). Bien sur on précise les obligations de chacun.

Commissionnaire exportateur est dans mon pays et revend a des clients qu’il a a l’étranger.

La franchise : une des formes de commerce qui se deveolppe le plus dans le monde et ça existe aussi dans l’industrie.

Qu’est ce que c’est : un contrat de partenariat entre un franchiseur et franchisé. Le franchiseur doit mettre un concept ( la marque le produit l’offre ). LE concept marketé. Le franchisé apporte l’emplacement et le point de vente.

Ce franchisé est indépendant. Il apporte son personnel. C’est ce qu’on appelle un contrat de franchise. Ce qu’on appelle des royalties : x pourcent de ton chiffre d’affaire récupéré par mcdo. Plus la franchise  a une forte notiriété plus les royalties vont etre eleves