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Les styles de directions
1) - Dans l'entreprise 20cent Imprimeries, le style de direction mis en oeuvre est le style autoritaire exploiteur. Selon Rensis Likert, le dirigeant autoritaire ne fait pas confiance a ses collaborateurs, la motivation des salariés est basé sur la crainte et la distribution de récompenses. De plus la prise de décision est centralisé au somment. Dans ce cas, M.Rémi priviligie la centralisation pour prendre des décisisions. Il a était obliger de déleguer en partie la
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Style de direction et processus de décision
MANAGEMENT CHAPITRE 4 STYLE DE DIRECTION ET PROCESSUS DE DECISION 1. Styles de direction et types d’organisation Le management pratiqué dans une entreprise dépend de plusieurs facteurs entre autre de son organisation. Dans les entreprises privées le style de direction est marqué par l’impératif de(s) profit(s). Dans les entreprises publiques les objectifs comme le service public et l’intérêt général modifient le management. Dans les entreprises du secteur de l’économie sociale le management sera marquer par
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Cours de droit: le contrat de vente
Sous-section 1 : Le contrat de vente La vente en latin se dit EMPTIO-VENDITIO, donc la vente est un contrat consensuel synallagmatique parfait et de bonne foi. C'est un contrat par lequel une personne appeler vendeur (VENDITOR), s'engage a transférer la possession paisible, utile et durable d'une chose à une autre personne nommé acheteur (EMPTOR), qui en retour s'engage a transférer la propriété d'une certaines quantité de monnaie à titre de prix. En temps que
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Dossier négociation vente bts commerce international
1. 2. Dossier E52 : Négociation Vente 1. L'entreprise exportatrice Le domaine Josmeyer a été créé en 1854 par Aloyse Meyer, à cette époque maire du petit village de Wintzenheim, fief du domaine. C'est actuellement la 11e génération du nom qui tient l'entreprise avec une capacité de 26 hectares de vignes soit une production de 160 000 bouteilles par an en moyenne. Le domaine valorise les grands vins d'Alsace et produit une gamme large de
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Présentation de l’action et du point de vente
1. Présentation de l’action et du point de vente 1. Caractéristiques de l’entreprise Enseigne: Darty. Responsable: N.Soubeyran. Secteur d'activité: Multimédia, Electro-ménagé. Forme Juridique: SARL Forme de commerce: Intégré Type de commerce: Grande surface spécialisé Méthode de vente: Libre service , libre service assisté Surface de vente: Entre 350 a 500m² Localisation du point de vente: Rosny 2 Zone de chalandise: Organigramme: 1. La situation professionnelle à l’origine de l’action 1. Partie technique relative au produit
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Rapport de stage à la Direction Générale des Impôts
Soukaina EL MRABET INTRODUCTION GENERALE: Le stage est une période pratique au cours de laquelle l'étudiant(e) confronte les connaissances acquises aux réalités professionnelles sur terrain. Il est d'une importance capitale dans la mesure où il constitue un exercice indispensable qui contribue à renchérir les connaissances théoriques par une pratique professionnelle. Raison pour laquelle à chaque fin d'année universitaire, il est organisé un stage qui donne à l’étudiant qui sera appelé à la vie active, une
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Dissertation - Argumentation directe ou indirecte ?
Français - dissertation En littérature, l'argumentation sert à convaincre, à persuader en encourageant une thèse. Elle est présenté dans les discours politiques, les fables, les essais ou encore les contes philosophiques. Il existe deux types d'argumentation, l'argumentation directe où l'auteur exprime explicitement ce qu'il défend et l'argumentation indirecte ou tout est dit implicitement. Faut-il préférer l'argumentation directe ou indirecte, Nous allons d'abord voir que convaincre avec l'argumentation directe a des avantages et des inconvénients et
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Incoterms vente au départ
Incoterms vente au départ : E EX WORKS départ usine F FCA FREE carrier franco transporteur TRANSPORT CONVENTIONEL MARITIME & FLUVIAL FAS Free along side ship franco le long navire FOB Free on board franco chargé à bord du navire C CFR Cost and freight cout & fret CIF Cost/insurance pay to cout/fret/assurance CPT Carriage pay to transport payé jusqu’a CIP Carriage/ insurance and pay to transport /assurance Payé jusqu’à Vente à l’arrivée : D
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Préparer l’entretien de vente
Pour votre activité Compétence 41 : VENDRE Le minimum attendu (Vous pouvez structurer votre présentation en reprenant les sous compétences) Sous compétence C411 : Préparer l’entretien de vente * Expliquez comment vous êtes formé à la vente dans votre UC (E-learning ? documents papiers à présenter en annexe 1, existe t’il une charte client dans votre réseau ?......) * Evoquez votre zone de chalandise (est-elle donnée par le réseau, par l’UC, pouvez-vous la tracer avec
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Exemple de scénario de vente de sac à main
________________ Sommaire : I- Contexte II- Préparation des outils de vente 1) Plan de questionnement 2) Découverte psychologique 3) L’argumentation 4) Le traitement des objections ________________ I- Contexte La scène se situe dans un magasin, de ma propre invention, appelé « le comptoir des sacs », proposant un large choix de sac à mains. Le magasin vend des sacs haut de gamme en cuir ou en tissus fait à la main et de fabrication française.
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Vente et démarche commerciale
Analyse interne – Evolution des ventes et de la rentabilité – Position concurrentielle (parts de marché volume et valeur) – Bilan de la politique menée à ce jour – Synthèse : forces et faiblesses Apple est une entreprise américaine crée en avril 1976 par Steeve Jobs et Steve Wozniak. En 1985, le Macintosh est lancé. Cepandant, au meme moment Microsoft lance Windows qui fait effondrer les ventes d’Apple. Pendant une longue période, Apple stagne avec
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Négociation & Vente
VENTE – NEGOCIATION Fonction vendeur / commercial : Ecoute active, de l’empathie (se mettre à la place de l’autre), persuasion, assertivité (croire en ce qu’on dit), être autonome, objectif à réaliser, résister au stress. Evolution du métier : Phase 1 : preneur d’ordre (commande) * Les 30 glorieuses * Economie de la demande * Pas de compétences particulières * Métier peu valorisé Phase 2 : le vendeur « Xerox » * Vendeur = chasseur *
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Carnet de stage vente
NEDELEC Gwenaël CAPA SMR CARNET DE STAGE VENTE Promotion 2012-2014 Sommaire Introduction 1- Présentation de l'entreprise Magasin Vert 1-1 Fiche d'identité 1-2 Présentation et situation de la société 1-3 Organigramme de l'ensemble du magasin 2- Présentation et situation du magasin 2-1 Description du magasin 2-2 Présentation de la clientèle 3- Horaires et organisation d'une journée de stage 3-1 Mes activités pendant le stage 6 fiches d'activités Conclusion ________________ Introduction J'ai réalisé un stage de 2
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Les styles de direction
C) Les styles de direction Modèle de Tannenbaum et Schimdt Style centré sur le supérieur Style centré sur le subordonné Autorité du supérieur Liberté d’action du subordonné Le dirigeant prend les décisions puis les annonce. Le dirigeant « vend » ses décisions. Le dirigeant présente ses idées et demande à chacun son avis. Le dirigeant présente une décision conditionnelle qu’il se déclare prêt à changer. Le dirigeant présente le problème, obtient des suggestions et prend
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ACRC - promotion des ventes
NOM : https://lh6.googleusercontent.com/hzVm3PFBjZpnzKVcyuZhf_U4onecBvhMcEMjC1JpvmZsLgbyc0Av9u6x-nDpurESX7BR-N3Yb6erJDYm2n0cn0kPg_eL4OdDqePz-YvnaQLm7ei9TsTc0Yljwfy0nKbRQqK9kcNr Fiche d’activité professionnelle n°5 « Actions de promotion » Compétences développées Compétence C41 Vendre 411 – Préparer l’entretien de vente 412 – Etablir le contact avec le client 413 – Argumenter 414 – Conclure la vente Compétence C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel 531 – Agencer la surface de vente 532 – Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services Compétence C54 Dynamiser l’offre de
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Fiche signalétique du point de vente Kiabi
Fiche signalétique du point de vente 1- IDENTIFICATION DU MAGASIN : Enseigne : KIABI Forme juridique : Société Anonyme Nom du responsable : Karine Doublet Surface de vente : 1500m² Adresse : Forum de Picardie 02100 Fayet (dont réserve 150m²) Numéro de téléphone : 03-23-62-49-53 Effectifs : 17 employées (17 femmes) Numéro de fax : Pas de fax Activité principale exercée : Vente de textile homme, femme, enfant, bébé. 2- SITUATION GEOGRAPHIQUE DU POINT DE
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Dossier NEGOCIATION Bac pro vente
CHHENG Sindy 1BPCV DOSSIER DE STAGE Baccalauréat Professionnel P.N.S 3 Epreuve E2 NEGOCIATION – VENTE « Le dossier produit entreprise marché » Lycée : Gerard de Nerval, NOISIEL 89 cours des Roches - 77186 - 01.60.37.53.00 2014-2015 Sommaire FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE - FICHE NEGOCIATION VENTE N°1 - FICHE NEGOCIATION VENTE N°2 FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise CENTURY 21 Adresse, téléphone, télécopie, adresse éléctronique 66 Boulevard Antoine Giroust, BUSSY SAINT GEORGES 77600 N°
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Fiche négociation - vente; exemple
FICHE « NÉGOCIATION - VENTE » N°1 (exemple) Identification de l'entreprise : *logo de l'entreprise* Contexte de la situation : Circonstances : Madame X est venue au magasin sans rendez-vous Cause : La cliente souhaite changer de sèche serviette Date : Vendredi 19 janvier 2018 Lieu : *nom de l'entreprise* Objectifs : ➞ Présenter un produit correspondant aux besoins de la cliente ➞ Vendre le produit Client Concerné : Madame X est un particulier Gamme ou ligne de produit concernée : *photo du produit* *caractéristiques* Synthèse
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Etude des antécédents de la mobilisation collective au sein de la direction régionale des affaires culturelles
https://lh3.googleusercontent.com/mGo8rJ7Zms5-v49v3lFhsdcQaeI7J0T2iqwyWsKO94G6I5YLjWUpEZ3BUGUy8JhV8lbOwPFCL8uAJiukdpPca36ZPGiuOgbvtb0XmtXWCPNvgJbJ5q5eXRAQPklmeEwPOSlvhtVSMjksM7rT ETUDE DES ANTÉCÉDENTS DE LA MOBILISATION COLLECTIVE AU SEIN DE LA DIRECTION RÉGIONALE DES AFFAIRES CULTURELLES Étude menée par : LOVALENTE Marina, PACHE Claire et ANNE Axelle Année universitaire : 2017-2018 Master 2/ Management des Organisations et des Manifestations Culturelles / Alternance Résumé : L’origine de ce questionnement, au coeur de la DRAC PACA, était d’analyser les moyens de mobilisation collective pour un manager, comprendre la fonction du cœur opérationnel et pouvoir analyser le
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Collectif, direction André Burguière, Histoire de la famille, Armand
1/ Le document 4 est un article de journal. Tout en haut du document on peut apercevoir le titre de l’article en majuscule et en gras, juste en dessous nous avons en gras un rappel sur le vote d’une loi ouvrant à l’accouchement votée par le Bundestag. Ensuite pour chaque paragraphes l’auteure de l’article les a nommés avec des sous- titres en gras afin de les délimiter. Enfin, à la fin du document on y
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Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements
Devoir n°1 MGUC Dossier 1- Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements 1. 1 Le prix de vente public TTC possible pour cet appareil est de 570,00€ Prix de vente= cout d’achats HT/ 1-taux de marque INDICATEURS RESULTAT Prix de vente habituel du fournisseur 325 € Remise de 5% -16,25 € Prix d’achat 308, € Taux de marque 35% 4,00 TVA 20% + 61,€ Prix de vente TTC 570,00 € Coefficient multiplicateur 1,2
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Techniques de vente
1 ) La règle des quatre 20 : C’est un procédé mémotechnique qu’on peut inclure dans les « techniques de vente ». Cette règle que le vendeur doit connaître consiste à rappeler l’importance des : * 20 premières secondes : englobe ce qui se dit, se fait, se ressent dans les tous premiers instants du contact ; * 20 premiers pas : attitude du vendeur (démarche, mais aussi ensemble du maintien) qui vient à la
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Initiation à la vente
Initiation à la vente – 11-09 1er Partie : Attitudes, techniques de vente et outils - Le But est de convaincre.. Et de mieux vendre Objectif final = je me concentre sur la préparation => La préparation prime sur l’action « Il faut toujours être prêt à négocier MAIS ne jamais négocier sans être prêt » Nixon 3 règles - Savoir se taire = Savoir écouter son client - Être bref = Apprendre à résumer
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Logistique – vente de produits animaliers
FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION E4 BTS Assistant(e) de manager - Session 2019 - ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ÉTRANGÈRE Fiche n°: 2 Nom et prénom du candidat : Hicham Guerin N° d’inscription du candidat : 14856 Langue vivante choisie lors de l’inscription : Anglais LA SITUATION DE COMMUNICATION Vécue Observée X Intitulé de la situation : Conflit entre un manager et une responsable du S.A.V. Type de situation
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E 52 négociation vente distribution produit agro-alimentaire
Ben Amara Yassine E 52 Négociation Vente En Arabe Distribution produit agro-alimentaire Cardell 85 rue Lawrence Durell 84916 Tel: 04 32 73 43 43 Fax: 04 32 73 43 43 Marché Export: Tunisie ________________ Sommaire I-Présentation de l’entreprise II-Présentation des produits III- Les marchés actuels de l’entreprise A- Les marchés clients B- Les marchés géographiques IV- Eléments de l’étude sectorielle V- Eléments de la base données prospects VI- L’offre commerciales VII- Les outils d’aide à
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